Полная версия

Главная arrow Финансы arrow Корпоративные финансы

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   СОДЕРЖАНИЕ   >>

2.2. Планирование и прогнозирование выручки от реализации продукции

Планирование выручки от реализации необходимо для определения прибыли и составления оперативных финансовых планов (бюджета доходов и расходов, налогового бюджета, оценки стоимости корпорации при доходном подходе и др.).

Планирование выручки от реализации подчинено главной цели – управлению прибылью, что обеспечивают системой мероприятий по расчету ее отдельных видов от текущей и финансовой деятельности.

Информационной базой для планирования выручки от реализации служат:

  • • разработанная производственная программа, которая определяет объем и состав производимой продукции (работ, услуг) на квартал, полугодие, год;
  • • разработанная ценовая политика;
  • • принятая ассортиментная политика;
  • • оценка и прогноз конъюнктуры товарного рынка;
  • • расчет плановой величины выручки от реализации;
  • • разработка мероприятий по выполнению запланированного объема выручки от реализации.

Общая модель расчета плановой величины выручки от реализации (ВР) имеет вид:

где О1 и О2 – остатки готовых изделий на складе и в отгрузке на начало и конец расчетного периода; Т – выпуск продукции по плану в рыночных ценах.

В бухгалтерском учете входные остатки нереализованной продукции показывают по издержкам. Для ее оценки в ценах реализации используют коэффициент пересчета (Кпер):

Для определения товарного выпуска продукции (Т) используют формулу

где Кi – плановое количество изделий i-го вида; Цi – цена реализации изделия г-го вида; п – число видов (групп) изделий (1, 2, 3, .... п).

Пример расчета выручки от реализации товаров прямым методом приведен в табл. 2.1.

В ряде случаев плановую выручку от реализации определяют не по каждому изделию (группе изделий), а по всей продукции в целом – исходя из прогнозного объема товарного выпуска в рыночных ценах и изменения остатков нереализованной продукции на конец расчетного периода (табл. 2.2).

Таблица 2.1.

Расчет выручки от реализации на предстоящий финансовый год по корпорации

Изделия, № п/п

Остатки нереализованной продукции на начало года, шт.

План выпуска товарной продукции в предстоящем году, шт.

Остатки нереализованной продукции на конец предстоящего года, шт.

План реализации продукции в предстоящем году (гр. 2 + гр. 3 – гр. 4), шт.

Цена реализации с НДС, тыс. руб.

Валовая выручка от реализации (гр. 5 × гр. 6), тыс. руб.

1

2

3

4

5

6

7

1

150

3500

100

3550

5,0

17 750

2

200

4000

250

3950

4,6

18 170

3

250

4500

200

4550

8,0

36 400

4

300

4800

350

4750

6,0

28 500

5

220

3800

180

3840

7,5

28 800

Итого

129 620

Таблица 2.2

Сводный расчет выручки от реализации по корпорации на предстоящий финансовый год

Строка

Показатели

Сумма, тыс. руб.

1

Остатки нереализованной продукции на начало расчетного периода

7120

2

Прогноз выпуска товарной продукции в расчетном периоде

129 620

3

Остатки нереализованной продукции на конец расчетного периода

6700

4

Валовая выручка от реализации на предстоящий год (стр. 1 + стр. 2 – стр. 3)

130 040

5

Налог на добавленную стоимость

23 407

6

Чистая выручка от реализации (стр. 4 – стр. 5)

106 633

7

Полные издержки по производству и реализации продукции

93 837

8

Валовая прибыль (стр. 6 – стр. 7)

12 796

9

Рентабельность реализованной продукции (стр. 8 : стр. 7 × 100) = 13,6%

Система мер по обеспечению выполнения плана по выручке от реализации включает следующие мероприятия:

  • • проведение разумной ценовой политики, обеспечивающей своевременное поступление выручки от покупателей в достаточном объеме;
  • • использование благоприятной конъюнктуры товарного рынка для продажи больших партий изделий платежеспособным покупателям;
  • • предоставление коммерческого кредита и ценовых скидок покупателям для стимулирования сбыта товаров;
  • • повышение уровня сервисного (послепродажного) обслуживания клиентов;
  • • развитие рекламной и информационной деятельности на товарном рынке;
  • • доведение разработанных планов (бюджетов) до центров финансовой ответственности (ЦФО) за доходы и прибыль, а также контроль за их исполнением.

Финансовый менеджер обязан содействовать выполнению плана по выручке от реализации продукции. В этих целях он обязан осуществлять оперативный контроль:

  • • за производством товаров (путем установления структурным подразделениям плановых бюджетов и плановой потребности в оборотных средствах);
  • • отгрузкой продукции;
  • • предупреждением выпуска изделий, пользующихся ограниченным спросом у потребителей;
  • • своевременным осуществлением денежных расчетов за отгруженную продукцию, т.е. состоянием дебиторской задолженности.

Данные направления контрольной работы позволяют увеличить объем поступившей выручки от реализации (в денежной форме) и обеспечить тем самым стабильность финансового положения корпорации.

 
<<   СОДЕРЖАНИЕ   >>