Исследование внутренней и внешней среды фирмы (ситуационный анализ).

Исследование потребителей Для реализации целей данного этапа необходимо осуществить несколькоключевых для деятельности фирмы исследований. Во-первых, необходимоисследовать потенциального покупателя и товар, необходимый. Существует четыре глобальных вопроса, на которые нужно найти ответы:}} [1] [2] [3] [4]

  • • динамика продаж товара на рынке;
  • • рентабельность продажи нашего товара на данном рынке;
  • • уровень конкуренции но нашему товару;
  • • развитость инфраструктуры данного рынка;
  • • законодательное регулирование нашего бизнеса на данном рынке (степень благоприятности законов и нормативных актов по отношению к нашему виду бизнеса).

Особенно тщательно нужно изучить конкурентную ситуацию на рынке.

  • [1] кто покупатель продукции нашей фирмы? Отвечая на этот вопрос,нужно сегментировать рынок (разбить его на четкие, устойчивые группы,у каждой из которых имеются свои специфические требования к товаруфирмы) и определить, с какими сегментами рынка будет работать;
  • [2] какой товар нужен нашему покупателю сегодня и в перспективе?Нужно выявить характеристики товара, в которых нуждается именно нашсегмент рынка;
  • [3] какую цену может заплатить наш покупатель за необходимый емутовар? В условиях низкой покупательной способности в стране порой ответна этот вопрос нужно получить даже раньше, чем на второй вопрос. Необходимо предложить покупателю такой товар, который доступен по цене.Иногда при этом приходится жертвовать качеством;
  • [4] в каком количестве товар необходим нашему покупателю? Нужно как можно точнее определить объем потребности в товаре, чтобычетко спланировать объемы его производства. Фирма должна также определить и предполагаемый объем продаж (естественно с учетом конкуренции). Исследование рынка Второе исследование посвящено рынкам, на которых мы можем предложить наш товар. Изучая каждый конкретный рынок, фирма оцениваетего по следующим параметрам: • емкость рынка;
 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >