Полная версия

Главная arrow Маркетинг arrow МАРКЕТИНГ В АГРОПРОМЫШЛЕННОМ КОМПЛЕКСЕ

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>

Практикум

Вопросы и задания для самоконтроля

  • 1. В чем состоит сущность маркетинга?
  • 2. Дайте характеристику понятиям «субъект маркетинга», «объект маркетинга», «предмет маркетинга».
  • 3. Каковы цели маркетинга, как они классифицируются?
  • 4. Каковы функции маркетинга?
  • 5. Расскажите об основных принципах маркетинга.
  • 6. Что такое «комплекс маркетинга»? Из каких элементов он состоит?
  • 7. Перечислите основные концепции маркетинга.
  • 8. Как развивались концепции маркетинга?
  • 9. Какие различия существуют в деятельности организаций, функционирующих на основе концепции интенсификации коммерческих усилий и маркетинга?
  • 10. Каковы особенности маркетинга в аграрном секторе?

Задания

1. Ниже приведены три определения понятия «маркетинг», которые в разные годы были сформулированы специалистами Американской маркетинговой ассоциации (American Marketing Association).

Маркетинг — это предпринимательская деятельность, связанная с продвижением товаров и услуг от производителя к потребителю (1960).

Маркетинг — это философия современного бизнеса, определяющая стратегию и тактику фирмы в условиях конкуренции. Она представляет собой ориентированную на потребителя производственно-сбытовую деятельность, обеспечивающую фирме долгосрочную максимальную прибыль от реализации ее продукции (1988).

Маркетинг — это организационная функция и совокупность процессов создания, продвижения и предоставления ценностей покупателям и управления взаимоотношениями с ними с выгодой для организации и для заинтересованных в ней лиц (2004).

Сформулируйте цели маркетинговой деятельности организаций, соответствующие приведенным ниже определениям понятия «маркетинг».

Каким образом изменились цели маркетинговой деятельности организации в рассматриваемые периоды?

Под влиянием каких факторов произошли данные изменения?

Ответы внесите в табл. 1.6.

Сравнительный анализ определений понятия «маркетинг»

Таблица 1.6

Период

(годы)

Цель маркетинговой деятельности

Факторы влияния

Определение 1

Определение 2

Определение 3

2. В настоящее время выделяют три основные категории производителей продукции сельского хозяйства: крупные сельскохозяйственные организации, хозяйства населения и крестьянские (фермерские) хозяйства. В табл. 1.7 в динамике за ряд лет представлена структура продукции аграрного сектора России, произведенной товаропроизводителями, относящимися к перечисленным категориям хозяйствующих субъектов, а также индексы, отражающие динамику изменения объемов производства продукции в указанных категориях хозяйств в процентах к предыдущему году. Следует отметить, что структура продукции сельского хозяйства рассчитана в фактически действовавших в конкретный момент времени ценах на данные продукты, а индексы в сопоставимых ценах, т.с. в ценах, приведенных к единому базису, что необходимо для получения более объективных данных.

Таблица 1.7

Структура производства продукции сельского хозяйства по категориям

хозяйств

Категории

хозяйств

Структура продукции сельского хозяйства, %

Индексы производства продукции сельского хозяйства, %

2011 г.

2012 г.

2013 г.

2014 г.

2011 г.

2012 г.

2013 г.

2014 г.

Сельскохозяйственные

организации

47,2

47,9

47,6

48,6

128,9

94,9

108,4

106,8

Хозяйства

населения

43,8

43,2

42,6

41,4

113,4

96,7

100,3

98,7

Категории

хозяйств

Структура продукции сельского хозяйства, %

Индексы производства продукции сельского хозяйства, %

2011 г.

2012 г.

2013 г.

2014 г.

2011 г.

2012 г.

2013 г.

2014 г.

Крестьянские

(фермерские)

хозяйства

9,0

8,9

9,8

10,0

150,9

89,2

118,4

111,2

Итого

100,0

100,0

100,0

100,0

123,0

95,2

105,8

103,7

Ознакомившись с данными, представленными в табл. 1.7, ответьте на следующие вопросы.

Какие категории производителей оказывают наибольшее влияние на рынок продовольственной продукции в России?

С помощью каких элементов комплекса маркетинга эти производители влияют на рынок?

Какие категории производителей, на ваш взгляд, имеют наибольшие перспективы для развития в настоящее время?

3. В табл. 1.8 перечислены основные концепции маркетинга, подробно рассмотренные в параграфе 1.2 данного учебника.

Таблица 1.8

Примеры использования элементов основных концепций маркетинга в работе организаций различных отраслей и сфер деятельности

Название концепции

Примеры из практической деятельности

Концепция совершенствования производства

Концепция совершенствования товара

Концепция интенсификации коммерческих усилий

Концепция общего маркетинга

Концепция социально-этического маркетинга

Концепция партнерских отношений

Па основе имеющихся у вас знаний о деятельности различных компаний приведите примеры, подтверждающие применение той или иной концепции маркетинга в работе выбранной фирмы, группы компаний, представляющих конкретную отрасль или сферу деятельности.

Рассмотрим порядок выполнения данного задания на одном из наиболее близких и понятных для большинства потребителей примеров. Так, на заре становления рынка мобильной связи в нашей стране (конец 1980-х — начало 1990-х гг.) первые телефоны были представлены практически одним производителем (Nokia), были очень громоздкими, весили порядка 3 кг (первая модель на нашем рынке — МоЫга- MD 59 NB2), цепа телефона с подключением превышала 4000 долл. США. Услуги связи в этот период предоставляла также только одна компания — ЗАО «Дельта Телеком», стоимость одной минуты разговора составляла 1 долл. США. Таким образом, мобильная связь была доступна только очень ограниченному кругу потребителей. Однако за последующие годы ситуация на данном рынке изменилась коренным образом. Произошло существенное удешевление как самих телефонных аппаратов, так и услуг связи, что стало возможным благодаря снижению себестоимости данных товаров и услуг, которых производителям телефонов и поставщикам услуг связи удалось добиться благодаря применению основных компонентов концепции совершенствования производства: наращивания масштабов производства товаров и оказания услуг, повышения производительности труда, снижения себестоимости продукции и услуг, повышения эффективности системы физического распределения продукции и услуг и т.д.

Все вышеперечисленные меры позволили существенно расширить круг потребителей услуг мобильной связи, что подвигло многих производителей переключиться на концепцию совершенствования товара (и, соответственно, услуг) для того, чтобы предоставить потребителям большие выгоды по сравнению с конкурентами (придание товару/услуге отличительных свойств, технических и эксплуатационных характеристик и т.д.), поскольку с расширением рынка повысился и уровень конкуренции на нем. Следствием реализации данной концепции является то, что сейчас мы можем как приобрести дешевый мобильный телефон с ограниченным набором функций по цене до 1000 руб., так и сделать аппарат по индивидуальному заказу из эксклюзивных материалов и с персонифицированными свойствами, соответственно, по гораздо более высокой цене. Кроме того, на рынке появилось множество дополнительных аксессуаров, без которых миллионы потребителей уже не представляют себе пользование мобильной связью, и т.д.

На сегодняшний день на данном рынке работает множество производителей телефонов и операторов услуг связи, каждый из которых стремится к получению максимально возможного экономического результата (прибыли), используя для этого весь арсенал средств, накопленных теорией и практикой маркетинга. Так, мы практически не найдем сегодня торговых точек, где клиенту предложат только приобрести телефон или только подключиться к конкретному оператору мобильной связи. Понимая, что эти два компонента представляют собой единый комплекс, поставщики услуг связи тесно сотрудничают с производителями мобильных устройств, реализуя концепцию партнерских отношений.

Приходя в салон связи с целью выбрать мобильный телефон, мы встречаем продавцов-копсультаитов, которые активно помогают нам сделать выбор исходя из тех возможностей и ограничений, которые есть у каждого конкретного покупателя, что представляет собой отражение концепции интенсификации коммерческих усилий.

По аналогии с приведенным примером проанализируйте деятельность других компаний, работающих в различных отраслях и сферах деятельности, в том числе и в агропромышленном комплексе. Полученные примеры занесите в соответствующую графу табл. 1.6.

4. На примере конкретного товара установите отдельные элементы комплекса маркетинга, предложенного фирмой-ироизводителсм для выбранного целевого рынка. Полученные результаты занесите в соответствующие ячейки на рис. 1.6 по аналогии с приведенным ниже примером (рис. 1.5).

Па основании анализа элементов комплекса маркетинга, реализуемого фирмой- производителем для выбранного вами товара, установите ключевые характеристики потребителей, на которых данный комплекс маркетинга направлен.

Элементы комплекса маркетинга для конкретного товара

Рис. 15. Элементы комплекса маркетинга для конкретного товара

Элементы комплекса маркетинга товара X ветствии с примером, приведенным в табл. 1.9. Результаты занесите в соответствующие графы указанной таблицы

Рис. 1.6. Элементы комплекса маркетинга товара X ветствии с примером, приведенным в табл. 1.9. Результаты занесите в соответствующие графы указанной таблицы.

Таблица 1.9

Направления деятельности организаций АПК

Организация, работающая в агропромышленном комплексе

Виды деятельности по сферам АПК

Сфера I: производство средств производства

Сфера И: сельскохозяйственное производство

Сфера III: переработка, хранение, транспортировка и торговля

Пример:

Агропромышленный холдинг «Мираторг»

Производство

комбикормов

Растениевод

ство,

Свиноводство

Первичная и вторичная переработка мяса, транспортная и складская логистика, дистрибьюция

Группа «Черкизово»

Агропромышленная группа компаний «Юг Руси»

Национальная продовольственная группа «Сады Придонья»

Помимо компаний, рассмотренных в параграфе 1.4, вы можете провести аналогичный анализ направлений деятельности других организаций АПК, с работой которых вы знакомы.

Тесты

  • 1. Маркетинг — это:
    • а) деятельность, направленная на удовлетворение потребностей участников рыночных отношений посредством обмена;
    • б) искусство и наука выбора целевых рынков, а также привлечения, сохранения и развития покупателей посредством создания значимых для них ценностей;
    • в) философия и технология бизнеса, направленная па формирование и удержание рынка компании;
    • г) все ответы верны.
  • 2. Субъекты маркетинга — это:
    • а) организации и территории;
    • б) товары и услуги;
    • в) потребители товаров и услуг;
    • г) производители товаров и услуг.
  • 3. В качестве объектов маркетинга рассматриваются:
    • а) покупатели товаров и услуг;
    • б) материальные товары и услуги;
    • в) поставщики товаров и услуг;
    • г) нематериальные товары и услуги. [1]
    • б) совершенствования товара;
    • в) традиционного маркетинга;
    • г) маркетинга взаимоотношений.
  • 5. Формирование долгосрочных отношений товаропроизводителя с поставщиками ресурсов и потребителями лежит в основе концепции:
    • а) интенсификации коммерческих усилий;
    • б) маркетинга взаимодействия;
    • в) социально-этического маркетинга;
    • г) совершенствования деятельности.
  • 6. Аналитической функции маркетинга соответствуют следующие направления деятельности:
    • а) организация материально-технического снабжения;
    • б) изучение участников рыночных отношений;
    • в) оценка влияния факторов маркетинговой среды;
    • г) информационное обеспечение маркетинга.
  • 7. Проведение целенаправленной товарной и ценовой политики является одним из направлений реализации:
    • а) сбытовой функции маркетинга;
    • б) управленческой функции маркетинга;
    • в) производственной функции маркетинга;
    • г) аналитической функции маркетинга.
  • 8. Производственная функция маркетинга проявляется:
    • а) в исследовании мнений и отношений потребителей к товарам, производимым фирмой;
    • б) в разработке и реализации стратегии фирмы;
    • в) в разработке мероприятий по повышению качества работы с потребителями, поставщиками и посредниками;
    • г) в разработке новых товаров, привлекательных для рынка.
  • 9. Установление целей деятельности фирмы на определенном рынке и обоснование способов и средств их достижения в рамках определенного периода времени — это:
    • а) стратегия маркетинга;
    • б) комплекс маркетинга;
    • в) миссия маркетинга;
    • г) тактика маркетинга.
  • 10. Маркетинговые цели должны быть:
    • а) определенными количественно и качественно;
    • б) достижимыми в конкретных рыночных условиях;
    • в) способными к адаптации в случае изменения рыночных условий;
    • г) все ответы верны.

Литература

  • 1. Агромаркетинг и консалтинг : учеб, пособие для вузов / под ред. проф. Ю. А. Цыпкина. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. - 637 с.
  • 2. Григорьев, М. Н. Маркетинг: учебник / М. Н. Григорьев. — М.: Юрайт, 2010. — 366 с.

  • [1] Стремление максимально удовлетворить запросы потребителей соответствуетконцепции: а) совершенствования производства;
 
<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>