Полная версия

Главная arrow Маркетинг arrow МАРКЕТИНГ В АГРОПРОМЫШЛЕННОМ КОМПЛЕКСЕ

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>

Практикум

Контрольные вопросы и задания

  • 1. Какую роль выполняет цена в маркетинге?
  • 2. В чем заключается сущность учетно-измерительной функции цены?
  • 3. Что такое ценовая эластичность спроса?
  • 4. При высокой эластичности спроса по цене для производителя выгоднее повышать или понижать цену на данный товар?
  • 5. Почему методы затратного ценообразования достаточно распространены на практике?
  • 6. Как определяется ценность товара для покупателей?
  • 7. Почему на практике широкое развитие получила система скидок?
  • 8. Приведите примеры применения стратегий дифференцированного и конкурентного ценообразования на продовольственном рынке.
  • 9. Назовите факторы, которые учитываются при выборе организацией стратегии ценообразования.
  • 10. Как проявляется диспаритет цен в сельском хозяйстве?

Практические задания

1. Исходя из оценки рыночной конъюнктуры и цен конкурентов, розничная цена на картофель может быть установлена из расчета 30 тыс. руб. за 1 т. Прибыль и расходы торговой организации составят 25%, оптового посредника — 15%, собственная прибыль фермера — 20%. Имеется в виду, что общая сумма прибыли и расходов торговой организации составит 25% цены оптового посредника, общая сумма прибыли и расходов оптового посредника — 15% цены фермера, собственная прибыль фермера — 20% от его затрат, следовательно условие задачи сформулировано правильно.

Определите максимальный уровень издержек производства картофеля (X).

Решение

X • 1,2 -1,15 -1,25 = 30 тыс. руб.

Х= 30: (1,2-1,15-1,25) = 17,4 тыс. руб.

Ответ: максимальный уровень издержек производства картофеля составит 17,4 тыс. руб.

Определите максимальный уровень издержек производства картофеля в изменившихся условиях.

Ситуация 1: собственная прибыль фермера составит 27%, прибыль и расходы оптового посредника — 20%, торговой организации — 10%.

Ситуация 2: собственная прибыль фермера составит 18%, прибыль и расходы оптового посредника — 18%, торговой организации — 16%. [1]

по цене — 1,5. Рассмотрим последствия такого инициативного снижения цены фирмой при допущении, что соотношение между постоянными и переменными издержками составляет 20:80.

Снижение цены на 6 руб., т.е. со 100 до 94 руб., составляет 6%, что при показателе эластичности 1,5 означает увеличение объема продаж на 9% (1,5- 6%), до 1,09 млн шт. Первоначальная выручка составляла 100 млн руб. (100 руб. • 1 млн шт.), при цене 94 руб. и объеме продаж 1,09 млн шт. она составит 102,46 млн руб. (94 • 1,09). Таким образом, ее уровень увеличится на 2,46 млн руб., в то время как прибыль сократится, так как полные издержки на выпуск были равны 80 млн руб. (80 руб. • 1 млн шт.), в том числе постоянные — 16 млн руб. (80 млн руб. • 20% : 100%), переменные - 64 млн руб. (80 млн руб. - 16 млн руб.). При снижении цены на 6 руб. переменные издержки увеличатся до 69,76 млн руб. (64 • 1,09), в то время как постоянные издержки не изменятся. Общие же издержки составят 85,76 млн руб. (16 + 69,76), прибыль будет равна 16,7 млн руб. (102,46 - 85,76), что меньше на 3,3 млн руб. по сравнению с первоначальной суммой — 20 млн руб. при цепе 100 руб. (100- 80). В данном случае цены снижать нельзя.

Определите последствия снижения цены фирмой в изменившихся условиях.

Ситуация 1: соотношение между постоянными и переменными затратами 70:30.

Ситуация 2: показатель эластичности спроса но цене — 1,3.

3. Фирма Л собирается выпустить в продажу модифицированное изделие, аналогичное конкурентному (фирмы Б), цена которого 50 руб. Объем рынка — 1 млн изделий. Анализ показал, что фирма может рассчитывать на рыночную долю в размере 10%. Постоянные затраты фирмы составляют 1600 тыс. руб., прямые затраты на одно изделие — 20 руб., планируемый уровень рентабельности затрат — 25%. Служба маркетинга располагает данными о конкуренте. Оценки по трем основным потребительским свойствам товара конкурента (например, для кондитерских изделий это могут быть внешний вид, вкусовые качества и начинка) составили 8, 7 и 9 баллов, тогда как у изделия фирмы А они были 10, 6 и 9 баллов соответственно. Коэффициенты значимости этих параметров но оценке экспертов равнялись 0,50, 0,25 и 0,25 соответственно.

Рассчитайте цену затратным и параметрическим методом. Какой стратегии следует придерживаться фирме А, и какую цену назначить?

Решение

1. Расчет цены затратным методом.

Планируемый объем продаж: 0,1 * 1 000 000 = 100 000 изделий.

Цена: (20 + 1 600 000 : 100 000) 1,25 = 45 руб.

  • 2. Расчет цены параметрическим методом:
  • 50 (10 • 0,5 + 6 • 0,25 + 9 • 0,25) : (8 • 0,5 + 7 • 0,25 + 9 • 0,25) = 54,69 руб.

В зависимости от выбранной целевой стратегии фирма может назначить разный уровень цен. Назначая цену выше конкурентов в диапазоне от 50 до 55 руб., фирма должна представить свое конкурентное преимущество путем рекламной компании или другими средствами. При стратегии вытеснения конкурента с рынка и захвата дополнительной рыночной доли продаж фирма может пойти на снижение цен в диапазоне от 45 до 50 руб. Для окончательного установления цены фирма может осуществить пробные продажи товара. В случае изменения рыночных долей, другого распределения рынка между конкурентом Б и фирмой А цены должны быть в дальнейшем откорректированы.

Рассчитайте цену затратным и параметрическим методом в изменившихся условиях.

Ситуация 1: планируемый уровень рентабельности затрат — 18%, оценки по основным потребительским свойствам конкурента — 9/8/6.

Ситуация 2: оценки по основным потребительским свойствам у изделия фирмы А — 8/9/7, а значимости параметров 0,40/0,32/0,27 соответственно.

4. Создайте шкалу скидок в табл. 5.2, если известно, что покупатель каждый месяц покупает у организации муку на 1500 тыс. руб. в количестве 100 т и имеет скидку 2%. Таким образом, с учетом скидки товарная цена всего купленного им товара составляет 1530,6 тыс. руб. (1500 : (1 - 2% : 100%)). Торговая наценка этого товара — 15%. Закупочная цена, или себестоимость продукции — 1331 тыс. руб. (1530,6: (1 + 15%: : 100%)), а прибыль — 169 тыс. руб. (1500 - 1331).

На какую сумму покупатель должен купить товар, чтобы получить скидку в размере 3 и 5%, если продавец хочет для скидки 3% получить дополнительную прибыль 4 тыс. руб., а для 5% — 10 тыс. руб.?

Воспользуйтесь формулой 5.3, предложенной Н. А. Абрамовой[2], и табл. 5.2 для проведения и оформления расчетов.

Таблица 5.2

Расчет объемов продаж с новой системой скидок

Показатель

Процент скидки

2

3

5

Ожидаемый прирост прибыли, тыс. руб.

0

4

10

Прибыль, тыс. руб.

169

Полная цена всего объема товара без скидок, тыс. руб.

1530,6

Закупочная цена всего объема товара, тыс. руб.

1331

Необходимый объем продаж товара по цене со скидкой, тыс. руб.

1500

Прирост необходимого объема продаж товара по отношению к текущему для получения скидки, %

0

Количество товара, т

100

Ответ: Скидку в 3% покупатель получит, если увеличит закупки товара не менее чем на 10,8%, а пятипроцентная скидка ему будет предоставлена при росте закупки продукции па 21,8%.

  • 5. Полные затраты фирмы на 1 ц яблок составили в текущем году 3500 руб. При расчете цены фирма закладывает уровень рентабельности продаж (долю прибыли в цене), равный 25%. В условиях инфляции наблюдается рост затрат на 250 руб. Рассчитайте, заполнив табл. 5.3:
  • 1) цену в текущем году;
  • 2) цену, которая полностью возмещала бы затраты фирмы и сохранила прибыль (на единицу изделия) в прежнем размере;
  • 3) цену, которая не только возмещала бы затраты, но и обеспечивала уровень рентабельности продаж 25%.

Решение

Таблица 53

Расчет цены с учетом возмещения затрат и сохранения суммы прибыли и цены с учетом восстановления уровня рентабельности

Показатель

Значение в текущем году

Цена с учетом возмещения затрат и сохранения прибыли

Цена с учетом восстановления уровня рентабельности продаж

Цена, руб.

4667 = 3500 + 0,25*)

?

?

Полные затраты фирмы, руб.

3500

?

?

Прибыль, руб.

1167 = 4667 - 3500

1167

?

Уровень рентабельности продаж, %

25

?

25

Тесты

  • 1. Цена — это:
    • а) денежное выражение стоимости товара;
    • б) денежное выражение ценности товара;
    • в) сумма затрат на производство и реализацию товара;
    • г) элемент комплекса маркетинга.
  • 2. Структура цены — это:
    • а) абсолютное количественное ее выражение в деньгах;
    • б) соотношение ее отдельных элементов (себестоимости, прибыли, налогов, надбавок), т.е. их доли в общей величине, взятой за 100%;
    • в) совокупность ее отдельных элементов (себестоимости, прибыли, налогов, надбавок);
    • г) нет верного ответа.
  • 3. При выполнении регулирующей функции цена:
    • а) подает сигналы, побуждает участников экономических процессов (как производителей, так и потребителей) к принятию тех или иных управленческих решений;
    • б) отражает затраты на производство и реализацию товара, а также результаты производства (прибыль, уровень рентабельности);
    • в) участвует в перераспределении доходов между производителем и потребителем, странами, регионами, отраслями и сферами экономики, социальными группами населения;
    • г) устанавливает баланс между спросом и реальным предложением товара в рыночной экономике.
  • 4. Основными элементами механизма ценообразования являются:
    • а) политика цен;
    • б) стратегия ценообразования;
    • в) тактика ценообразования;
    • г) качество товара.
  • 5. К внешним факторам, отражающим ограничения при принятии ценовой политики организации, можно отнести:
    • а) уровень и динамику инфляции;
    • б) динамику мировых цен;
    • в) жизненный цикл продукции;
    • г) динамику уровня и структуры затрат на производство продукции.
  • 6. Затратные методы ценообразования ориентируют цены в первую очередь:
    • а) на производителя;
    • б) на потребителей;
    • в) на конкурентов;
    • г) на рынок.
  • 7. При эластичном спросе, когда коэффициент эластичности больше единицы, в качестве рычага стимулирования сбыта используется:
    • а) либо снижение цены, либо ее повышение;
    • б) снижение цен;
    • в) повышение цепы;
    • г) сохранение цены на одном уровне.
  • 8. Стратегии дифференцированного ценообразования:
    • а) применяются организациями, реализующими определенный ассортимент взаимозаменяемых или взаимодополняемых товаров или услуг;
    • б) проводят наиболее конкурентоспособные организации, которые предлагают новый товар или осваивают новый рынок;
    • в) основаны на возможности продажи покупателям одного и того же товара по разным ценам вследствие их неоднородности, предполагают использование различных видов скидок;
    • г) все ответы верны.
  • 9. Среди наиболее распространенных маркетинговых приемов в розничной торговле считается тактика:
    • а) «ценовых градаций»;
    • б) «округления цены»;
    • в) «дробления цены»;
    • г) все ответы верны.
  • 10. На процесс ценообразования в сельском хозяйстве оказывают влияние отраслевые факторы:
    • а) сезонные колебания;
    • б) дифференциация затрат на производство сельскохозяйственной продукции по регионам России;
    • в) заработная плата рабочих;
    • г) диспаритет цен на аграрную продукцию и товары, потребляемые сельским хозяйством.

Литература

  • 1. Бутакова, М. М. Практикум по ценообразованию : учеб, пособие / М. М. Бутакова [и др.|. — М.: КноРус, 2011.
  • 2. Замураева, Л. Е. Маркетинговое ценообразование: учеб пособие / Л. Е. Заму- раева. — Тюмень: Изд-во Тюменского государственного университета, 2013.

  • [1] Исходная базовая цена товара фирмы составляет 100 руб. Издержки производства — 80 руб. Планируемый объем продаж — 1 млн шт. С целью наращиваниядоли рынка фирма решает снизить цену на 6 руб. Показатель эластичности спроса
  • [2] Абрамова II. А. Система скидок должна быть выгодна и продавцу, и покупателю //Планово-экономический отдел. 2011. № 3.
 
<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>