Практикум

Контрольные вопросы и задания

• 1. Дайте определение понятия «распределение» в маркетинге.
• 2. Сформулируйте, какие различия существуют между распределением и товародвижением в маркетинге.
• 3. Каковы стратегические и тактические задачи распределения?
• 4. Охарактеризуйте прямые, косвенные и смешанные каналы распределения.
• 5. Этапы принятия решения о выборе канала распределения товара.
• 6. Назовите основных участников каналов распределения.
• 7. Каковы различия между вертикальными, горизонтальными и многоканальными маркетинговыми системами?
• 8. Перечислите функции и виды оптовой торговли.
• 9. Какие функции и виды розничной торговли вы знаете?
• 10. Каковы особенности формирования распределительной политики в ЛИК?

Практические задания

1. Проведите сравнительный анализ основных преимуществ и недостатков, присущих каналам распределения различных типов. Результаты занесите в табл. 6.8.

Таблица 6.8

Сравнительный анализ различных типов каналов распределения

2. Проведите сравнительный анализ целей и задач, стоящих перед предприятиями оптовой и розничной торговли в каналах распределения. Результаты занесите в табл. 6.9. ^[1]

Таблица 6.9

Сравнительный анализ целей и задач оптовой и розничной торговли

Рис. 6.9. Форма для разработки схемы движения потоков в канале распределения

• 4. Для выполнения данного задания вспомните теоретические материалы гл. 2, в частности параграфа 2.1, в котором были рассмотрены основные отличия рынков потребительских товаров и товаров производственного назначения, а также параграфа 2.2 в части, посвященной различиям в характере формирования потребностей и действий в процессе совершения покупки индивидуальных потребителей и организаций-потребителей. Основываясь на перечисленных материалах, а также на сведениях, изложенных в гл. 6, проведите сравнительный анализ существующих различий в принятии решений при выборе структуры канала распределения в случае, если канал проектируется:
  • — для потребительских товаров;
  • — товаров производственного назначения.

Полученные результаты занесите в табл. 6.10.

Таблица 6.10

Сравнительный анализ решений при выборе структуры каналов распределения потребительских товаров и товаров производственного назначения

Окончание табл. 6.10

5. Проведите сравнительный анализ основных преимуществ и недостатков, присущих различным типам маркетинговых каналов. Результаты занесите в табл. 6.11.

Сравнительный анализ различных типов маркетинговых каналов

Таблица 6.11

Тесты

• 1. Распределение в маркетинге — это:
  • а) разработка и реализация конкретных решений, направленных на организацию эффективного продвижения товаров от производителя к конечным потребителям;
  • б) деятельность по планированию, выполнению и контролю физического перемещения ресурсов, полуфабрикатов и готовой продукции от мест производства к местам потребления;
  • в) определение фактического местоположения товаров на пути от производителя к конечным потребителям;
  • г) нет верного ответа.
• 2. Совокупность независимых организаций, принимающих участие в процессе продвижения товара от производителя к потребителю, называется:
  • а) каналом распределения;
  • б) каналом товародвижения;
  • в) маркетинговым каналом;
  • г) каналом продвижения.
• 3. К числу ключевых функций каналов распределения относят:
  • а) поиск покупателей и установление контактов с ними;
  • б) предоставление дополнительных услуг потребителям;
  • в) транспортировку и складирование товаров;
  • г) поиск и использование средств на покрытие расходов по функционированию канала распределения.
• 4. Какие из приведенных ниже видов деятельности выполняет дистрибьютор:
  • а) совершает операции от своего имени и за собственный счет;
  • б) совершает операции от имени производителя товара, но за свой счет;
  • в) совершает операции за счет производителя товара, но от своего имени;
  • г) совершает операции по поручению другого лица за его счет и от его имени?
• 5. Схеме «производитель —» потребитель» соответствует:
  • а) канал прямого маркетинга;
  • б) канал первого уровня;
  • в) канал второго уровня;
  • г) канал третьего уровня.
• 6. Уровень канала распределения — это:
  • а) число независимых участников процесса продвижения товаров от производителя до конечного потребителя;
  • б) совокупность посредников, которые выполняют определенные функции по перемещению товара и передачи прав собственности на него очередному звену цепочки посредников в направлении конечного потребителя;
  • в) количество посредников на определенном уровне канала распределения. ^[2]
  • г) включает две и более независимые фирмы, объединяющие свои ресурсы и усилия для реализации тех рыночных возможностей, которые недоступны им поодиночке.
• 8. Схеме «производитель —> оптовый посредник —>розничный посредник —» потребитель» соответствует:
  • а) комбинированная маркетинговая система;
  • б) традиционная система распределения;
  • в) вертикальная маркетинговая система;
  • г) горизонтальная маркетинговая система.
• 9. Основными преимуществами железнодорожного транспорта при выборе способов доставки товаров от мест производства к местам потребления являются:
  • а) высокая скорость доставки больших объемов грузов на дальние расстояния;
  • б) большая пропускная способность и низкая себестоимость перевозок на дальние расстояния;
  • в) высокая степень доступности;
  • г) наивысшая скорость доставки грузов.
• 10. Целями товародвижения являются:
  • а) максимизация уровня обслуживания потребителей;
  • б) минимизация затрат на распределение товаров;
  • в) все ответы верны.

Литература

• 1. Федеральный закон от 28.12.2009 № 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации».
• 2. ГОСТ Р 51303—2013: Торговля. Термины и определения.
• 3. Ворожейкина, Т. М. Логистика в АПК / Т. М. Ворожейкина, В. Д. Игнатов. — М.: КолосС, 2005.
• 4. Основы логистики: учеб, пособие / под ред. В. И. Хабарова. — М.: Маркет ДС, 2010.

• [1] Ознакомившись с теоретическими материалами, представленными в параграфе 6.1 данного учебника, отобразите, руководствуясь рис. 6.9, направления движенияследующих типов потоков в канале распределения: а) материальных потоков (ресурсов, полуфабрикатов, готовой продукции и т.д.); б) потоков платежей; в) потоков информации; г) потоков средств продвижения; д) передача прав собственности на товары.
• [2] Традиционный маркетинговый канал: а) подразумевает использование фирмой двух и более каналов распределениядля выхода на несколько рыночных сегментов; б) включает независимого товаропроизводителя, нескольких оптовых и рознич-п ых посредников, каждый из которых, в свою очередь, также является самостоятельной организацией, стремящейся к собственной прибыли; в) включает товаропроизводителя, нескольких оптовых и розничных посредников,работающих как единое целое, при этом один из участников каната распределенияможет владеть контрольным пакетом акций других организаций-участников канала;