Потенциал рынка.

Новые товары, услуги и технологи бесполезны без покупателей. Инвесторы часто рассматривают знание рынка как основную проблему для новых начинаний в бизнесе, поэтому раздел бизнес-плана, посвященный рынку, чрезвычайно важен. Если перед вами стоит задача получить с помощью бизнес-плана инвестиции, постарайтесь убедить потенциальных инвесторов в том, что для вашего пакета товаров (услуг) существует рынок, что вы понимаете его и что вы можете продавать там свои товары (услуги). Оценки емкости рынка, роста доли вашей организации на этом рынке должны базироваться на сегменте рынка, относящемся непосредственно к вашей организации, а не на каком-либо другом, более широком определении рынка. Подкрепите свои оценки отраслевой информацией и реалистичными предположениями. Если вы будете заниматься преувеличениями своих рыночных возможностей, то потеряете доверие. Лучше сконцентрируйте внимание на точном описании своего целевого сегмента рынка и попытайтесь убедить инвесторов в том, что выгоды от вашего пакета товаров или услуг являются уникальными и рынок готов принять их.

Определение потенциала рынка затрагивает два основных вопроса: что собой представляет рынок на данный момент; какова характеристика этого рынка. Очевидно, что предприятие не сможет выйти на рынок с новым продуктом или продолжать продвигать старый продукт, если окажется, что у продукта нет рынка. Необходимо выяснить целый ряд обстоятельств, для того чтобы ответить на один из основных вопросов: что такое рынок? В бизнес-плане, ответ на этот вопрос сводится к ответам на следующие вопросы:

  • • кто покупатели;
  • • как много они будут покупать;
  • • где они будут покупать;
  • • по какой цене они готовы покупать;
  • • какой объем продукции они будут покупать;
  • • до какого уровня может усилиться конкуренция;
  • • какова вероятность отклонения в общем объеме продаж.

Чтобы определить характер рынка, необходимо в бизнес-плане ответить на другие вопросы:

  • • чем характеризуются покупатели;
  • • каков наиболее широкий сегмент рынка;
  • • чем руководствуется покупатель при принятии окончательного решения о покупке;
  • • кто основные покупатели;
  • • какую проблему решают покупатели, покупая продукт;
  • • какие изменения могут привести к изменению покупательских привычек;
  • • какова эластичность спроса;
  • • где покупатель предпочитает совершать покупку.

Этом ряд вопросов может быть продолжен. Основной смысл исследования общего потенциала рынка в целом должен быть понятен и учтен при анализе рынка имеющий определенную специфику.

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >