Формирование цены на зарубежных рынках

Конкурентная стратегия японских компаний основана на производственных достижениях, а методы маркетинга и ценообразования играют роль дополняющих факторов. Для западных компаний, за исключением немецких, производственные факторы играют меньшую роль по сравнению с маркетингом. Японские менеджеры при оценке эффективности существующих зарубежных филиалов и определении месторасположения новых выделили показатель наибольшей массы прибыли, а для европейских и американских ТНК ключевыми стали показатели нормы прибыли и величины производственных издержек[1]. Традиционная практика ценообразования, которой придерживаются и американские и европейские ТНК, исходит из существующего уровня издержек, в согласии с которым назначается минимальная цена, впоследствии определяются издержки, а затем цена. В некоторых японских компаниях ценообразование осуществляется в обратном порядке: сначала прогнозируется цена, соответствующая наибольшему возможному уровню продаж, а затем в соответствии с этим определяется уровень издержек, которого нужно достичь. Такой подход повышает конкурентоспособность продукции и стимулирует усовершенствование технологий для достижения требуемого уровня издержек.

  • [1] Borkowski S. С International managerial evaluation: A five countrycomparison // Journal ofInternational Business Studies. - Vol. 30, № 3, 1999. - P. 533-556
 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >