Полная версия

Главная arrow Маркетинг arrow Маркетинг

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   СОДЕРЖАНИЕ   >>

7.2. Примеры аналитических отчетов о состоянии рынка

Пример по оптовой торговле.

Аналитический отчет о текущем состоянии и перспективах развития рынка оптовой торговли пищевыми продуктами в городе N.

Структура аналитического отчета:

Введение.

  • 1. Обзор текущего состояния рынка оптовой торговли пищевыми продуктами в городе N.
  • 1.1. Особенности функционирования рынка оптовой торговли пищевыми продуктами в городе N.
  • 1.2. Наиболее часто используемые каналы продвижения на рынке оптовой торговли пищевых продуктов в городе N.
  • 1.3. Особенности организации дистрибьюторской деятельности предприятий-производителей, поставляющих на рынок города N пищевые продукты.
  • 1.4. Особенности взаимоотношений между поставщиками пищевых продуктов и предприятиями розничной торговли.
  • 1.5. Теоретические аспекты использования принципов современной логистики в организации оптовой торговли пищевыми продуктами в городе N.
  • 1.6. Общая емкость данного рынка розничной торговли в городе N.
  • 1.7. Структура рассматриваемого рынка оптовой торговли в городе N.
  • 1.8. Текущее состояние складского хозяйства в городе N.
  • 2. Основные операторы оптовой торговли пищевыми продуктами в городе N.
  • 2.1. Используемая система дистрибуции на исследуемом оптовом рынке в городе N.
  • 2.2. Основные оптовики-дистрибьюторы, работающие на оптовом рынке пищевых продуктов в городе N.
  • 2.3. Специализация основных операторов рынка оптовой торговли пищевыми продуктами по отдельным товарным группам.
  • 3. Оценка общей конкурентной среды на данном рынке, средний уровень наценок в оптовом звене.
  • 4. Перспективные планы развития инфраструктуры исследуемого оптового рынка.
  • 4.1. Перспективные планы администрации города N по реформированию системы оптовых продаж пищевых продуктов.
  • 4.2. Инновационные элементы во вновь создаваемой инфраструктуре товародвижения.
  • 4.3. Комплексная система торгово-транспортного обеспечения продовольственного рынка в городе N.
  • 4.4. Обзор текущего состояния и планов дальнейшего развития сети операторов продовольственного рынка. Перспективы создания распределительных центров (РЦ) в регионе города N.
  • 5. Оценка перспективных планов крупных сетевых организаций по созданию складских комплексов и собственных распределительных центров в городе N.
  • 6. Анализ концепции функционирования распределительного центра (РЦ), ориентированного на обслуживание несетевой розницы-пищевых продуктов в городе N.
  • 6.1. Базовая концепция функционирования РЦ, ориентированного на обслуживание несетевой розницы в городе N.
  • 6.2. Зона обслуживания РЦ и общее число обслуживаемых предприятий.
  • 6.3. Товарный ассортимент РЦ.
  • 6.4. Основные категории поставщиков продукции для будущего РЦ.
  • 6.5. Расчет общего объема потенциального товарооборота РЦ.
  • 6.6. Складские (производственные) площади и дополнительная инфраструктура на территории РЦ.
  • 7. Выводы, прогнозы и рекомендации.

Приложения.

Структура отчета полностью соответствует поставленным заказчиками задачам.

В качестве другого примера рассмотрим аналитический отчет о состоянии рынка металлической посуды из нержавеющей стали в регионе России.

Целью работы являлось изучение рынка в стадии наступающей зрелости отрасли, темпы роста в которой замедлились внедрением новых технологий. Требовалась оценка перспектив данного бизнеса в регионе России.

В ходе выполнения работы решались следующие основные задачи: оценка текущей и потенциальной емкости рынка металлической посуды, текущая и потенциальная емкость рынка металлической посуды из нержавеющей стали, сегментация рынка, оценка перспективных рынков металлической посуды из нержавеющей стали в других регионах России.

Выбор конкретного географического региона России для исследования определялся исходя из перспективности рынка, который характеризовался значительной емкостью, высокой покупательной способностью населения.

При проведении работы применялись следующие качественные и количественные методы: психологическое тестирование потребителей: личное анкетирование; анкетирование по телефону. Анализ вторичных данных велся на базе публикаций в СМИ и информации из Интернета.

При подготовке отчета использовались: региональные исследования рынка посуды, ранее проведенные исполнителем работы, а также аналитические разработки стратегических партнеров в области исследования рынка за прошедшие годы.

Для анализа рынка металлической посуды выбрана основная кухонная утварь из нержавеющей стали: кастрюли (хромированные, с антипригарным покрытием, без антипригарного покрытия), сковороды (с антипригарным покрытием, без антипригарного покрытия), чайники (со свистком, без свистка), другая посуда (ведра, баки, тазы, ковши, дуршлаги, миски, тарелки, салатницы, кружки, утятницы, гусятницы).

Структура аналитического отчета:

Введение.

  • 1. Исследуемые товары. Кастрюли, сковороды, чайники, другая посуда.
  • 2. Емкость регионального рынка посуды.
  • 2.1. Общая статистическая информация о регионе.
  • 2.2. Домашние хозяйства в регионе.
  • 2.3. Емкость регионального рынка металлической посуды.
  • 2.4. Емкость регионального рынка в физическом и стоимостном выражении.
  • 2.5. Емкость рынка посуды по видам товаров.
  • 2.6. Емкость рынка исследуемых товаров.
  • 3. Сегментация рынка.
  • 3.1. Демографическая сегментация.
  • 3.2. Социально-экономическая сегментация.
  • 3.3. Сегментация на основе достоинств товара.
  • 3.4. Психологическое тестирование потребителей.
  • 3.4.1. Методика исследования.
  • 3.4.2. Результаты.
  • 3.4.2.1. Выводы по методу нереализованных предложений.
  • 3.4.2.2. Выводы по семантическому дифференциалу.
  • 3.4.2.3. Выводы психологического тестирования, портрет покупателя.
  • 4. Перспективные рынки сбыта посуды из нержавеющей стати.
  • 5. Основные выводы.

Глоссарий.

Таблицы:

Таблица № 1. Общая статистическая информация о регионе. Таблица № 2. Крупные города региона.

Диаграммы:

Диаграмма № 1. Численность жителей и домохозяйств региона.

Диаграмма № 2. Расходы домохозяйств региона на металлическую посуду.

Диаграмма № 3. Домохозяйства, приобретающие посуду в регионе.

Диаграмма № 4. Емкость регионального рынка посуды в физическом выражении.

Диаграмма № 5. Емкость рынка посуды в стоимостном выражении.

Диаграмма № 6. Кастрюли, структура спроса.

Диаграмма № 7. Сковороды, структура спроса.

Диаграмма № 8. Чайники, структура спроса.

Диаграмма № 9. Другая посуда из нержавеющей стали, структура спроса.

Диаграмма № 10. Демографическая ситуация и ее влияние на сегментацию рынка посуды.

Диаграмма № 11. Социально-экономические факторы, влияющие на сегментацию рынка посуды.

Диаграмма № 12. Сегментация на основе достоинств товара.

В качестве последнего примера рассмотрим аналитический отчет о состоянии отечественного рынка запорных устройств (ЗУ) в 2010 г.

В отчете представлена структура рынка по видам запорных устройств (замков для дверных и оконных систем), объем реализации запорных устройств по видам, регионам, основным производителям и каналам сбыта. Для основных регионов приведена структура рынка по видам ЗУ, динамике цен и каналам сбыта.

В отчете собраны сведения о перспективных объектах поставок, оценена емкость сбыта в промышленном и частном секторах потребления, приведены сведения об основных отечественных и зарубежных производителях ЗУ, структура их производства и сбыта.

Цель – исследование емкости и конъюнктуры рынка запорных устройств.

Источники и методы: опросы участников рынка, данные Госкомстата, методы статистических вычислений. Структура аналитического отчета:

  • 1. Общие данные:
  • 1.1. Объем рынка в натуральном и стоимостном показателях (производство, импорт, экспорт).
  • 1.2. Структура рынка по видам ЗУ.
  • 1.3. Региональная емкость рынка.
  • 2. Товарная структура рынка.
  • 2.1. Объемы производства по отдельным видам ЗУ.
  • 2.2. Структура экспорта и импорта по видам продукции.
  • 3. Товарная структура рынка ЗУ регионов РФ.
  • 4. Ценовой анализ.
  • 4.1. Ценовая структура по видам ЗУ.
  • 4.2. Ценовая структура по маркам.
  • 4.3. Структура цен на импортную продукцию по стране производства и маркам.
  • 4.4. Региональная ценовая структура.
  • 5. Структура рынка по каналам сбыта.
  • 5.1. Система дистрибуции на рынке.
  • 5.2. Распределение объемов продаж по каналам сбыта.
  • 5.3. Региональные особенности сбыта ЗУ.
  • 6. Доли производителей.
  • 6.1. Основные производители, присутствующие на рынке.
  • 6.2. Доли отечественных и зарубежных производителей.
  • 6.3. Объемы реализации ведущими участниками рынка по видам продукции и регионам.
  • 6.4. Особенности организации сбыта участниками рынка.
  • 7. Оценка емкости промышленного и частного сегментов рынка.
  • 7.1. Сводка основных показателей проектов промышленного строительства на 2010–2015 гг.
  • 7.2. Оценка емкости промышленного сегмента рынка.
  • 7.3. Оценка емкости частного сегмента рынка.

Перечень приложений:

21 таблица и график.

Содержание трех аналитических отчетов о состоянии рынков показывает, что, придерживаясь общей рекомендованной логики исследования рынка, исполнители могут в своей работе гибко использовать конкретные сведения для создания достоверной картины данного рынка.

 
<<   СОДЕРЖАНИЕ   >>