Виды и назначение скидок с цен в маркетинге

При расчете цены на товар широко используется скидка с цены — уменьшение начальной цены товара, услуг.

В маркетинге применяются различные виды скидок, представленные в табл. 4.5.

Таблица 4.5

Виды скидок с цен в маркетинге

Вид

скидки

Характеристика, использование

Размер скидки

На количество

Устанавливается на количество изделий в партии или на серийность в случае изделий индивидуального или мелкосерийного производства. В результате количество мелких заказов уменьшается, увеличивается объем продаж и снижаются транспортные расходы

5-15%

Бонусная

Предоставляется постоянным покупателям, если они за определенный период приобретают установленное количество товара

1

ос

Дилерская

Обеспечивает дилеру прибыль и покрывает расходы на продажу и сервис

Разница между ценой приобретения и ценой реализации дилером

Специальная

Предоставляется покупателям, в которых фирма особенно заинтересована (крупным оптовикам, фирме, с которой у продавца имеются особые доверительные отношения)

До 8% (обычно

коммерческая

тайна)

На автономную поставку оборудования

Устанавливается при продаже фирмой-изго- товителем фирме-посреднику различных элементов оборудования «россыпью»

Все зависит от вида товара (например, для ЭВМ — до 30%)

За платеж наличными (сконто)

Предоставляется потребителям, которые оперативно оплачивают счета

До 3%

Вид

скидки

Характеристика, использование

Размер скидки

Сезонные

Предоставляются потребителям, совершающим внесезонные покупки

До 30%

Функциональные

Предоставляются по разным торговым каналам за различного рода услуги (продажу, хранение, ведение учета и т.д.)

До 5%

Зачеты

Скидки с действующих цен, например, сдача подержанной вещи в счет оплаты приобретаемого товара

В зависимости от вида товара

По случаю

какого-то

события

Предоставляется к некоторой знаменательной дате

До 30%

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >