Бренды являются для производителей источником разнообразных выгод. Выделим важнейшие из них.
1. Бренд делает потребительские предпочтения и выбор более устойчивыми и, как следствие, удерживает большую часть потребителей в условиях рыночной динамики и нестабильности:
• рыночная динамика:
— увеличение себестоимости и, как следствие, рост отпускной и розничной цены,
— нестабильность торговой экспозиции и товарного вида в местах продажи,
— временное отсутствие брендового товара в местах продажи, обусловленное недостаточной глубиной товарного запаса и нестабильностью спроса и объемов поставок, непостоянство качества товара, обусловленное нестабильностью качества поставляемого сырья, несовершенством технологии и человеческим фактором,
— отсутствие постоянного рекламного воздействия[1] и др.;
• конкурентоспособность', ослабление влияния конкурентных предложений на потребителей;
2. Бренд позволяет получать существенно большие выручку, доход и прибыль за счет продажи:
• большему числу покупателей;
• большего количества товара (частота и средний размер покупок);
• по более высоким ценам.
3. Бренд дает дополнительные возможности для расширения бизнеса:
• расширение товарного ассортимента;
• охват новых потребительских сегментов;
• экспансия на новые географические рынки;
• выход в смежные линии или группы товаров (так называемое расширение «по горизонтали»);
• выход в новые ценовые сегменты (так называемое расширение «по вертикали»);
• франшиза и т.п.
4. Бренд делает бизнес более устойчивым, надежным, диверсифицированным и менее рискованным, т.е. компенсирует разнообразные риски бизнеса.
5. Бренд позитивно влияет на всех заинтересованных лиц компании (потребителей, инвесторов, акционеров, партнеров, поставщиков, заказчиков, оптовиков, розничные сети, сотрудников и т.д.).
[1] М. Н. Дымшиц указывает, что сильные бренды могут удерживать свои позиции на рынкебез рекламной поддержки как минимум 6—8 циклов покупки, в то время как слабые брендытеряют своих покупателей уже через 2—3 цикла покупки. См.: Дымшиц М. II. Манипулирование покупателем. М.: Омега-Л, 2004. С. 90.
