Полная версия

Главная arrow Маркетинг arrow БРЕНДИНГ

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>

Бренд-маркетинг: сбытовая политика.

Политика распределения в системе маркетинга — это совокупность мероприятий и стратегий по определению, выбору и организации оптимальных каналов поставки товаров к целевым потребителям.

Деятельность по формированию системы оптовых компаний, дилеров, дистрибуторов и розничных сетей имеет отношение к товарам, а не к брендам. Поэтому можно утверждать, что маркетинг брендов не имеет собственной сбытовой политики, она существует только для маркетинга брендовых товаров или услуг. Бренд по своей природе — это информация, распространение смыслов и значений, а за «сбыт информации» отвечает коммуникативная политика. Следовательно, можно считать, что сбытовая политика бренд-маркетинга совпадает с его коммуникативной политикой.

Однако наличие бренда может существенно улучшить реализацию сбытовой политики одноименного товара. Наличие брендов (как товарного, так и корпоративного) улучшает взаимодействие с бизнес-партнерами, представителями сбытовых каналов. Бренды помогают наладить систему сбыта, так как делают сотрудничество с компанией-производителем несколько более выгодным.

Для оптовых компаний, дилеров, дистрибуторов и розничных сетей есть дополнительная выгода, которую обеспечивают бренды по сравнению с функциональным товаром:

  • • существенно более высокий спрос;
  • • существенно более устойчивый спрос, менее подверженный влиянию конкурентов, рецессиям и экономическим кризисам;
  • • возможность более высокой наценки (маржи);
  • • имиджевые выгоды, или, как их называют в последнее время, репутационный капитал (известность, доверие, репутация, авторитет, престиж сбытовой компании);
  • • более высокое качество места работы для персонала сбытовой компании (легче найти квалифицированных специалистов и дешевле их удержать) и т.п.

Теоретические и практические аспекты организации маркетинговых каналов изложены в учебниках доктора экономических наук, профессора В. 11. Наумова1 и кандидата экономических наук, доцента С. И. Кирюкова[1] [2]. Коммуникативная политика брендинга подробно рассматривается в гл. 7.

  • [1] Наумов В. Н. Управление взаимодействием в системе сбыта: теория, методология, стратегии. СПб.: Политсхника-ссрвис, 2011.
  • [2] Кирюков С. И. Управление маркетинговыми каналами : учебник. СПб.: Высшая школаменеджмента, 2010.
 
<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>