Полная версия

Главная arrow Маркетинг arrow БРЕНДИНГ

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>

Методика освобождения от роялти (лучшая практика)

В основе методики освобождения от роялти (relief from royalty) лежит предположение, что компания — владелец бренда не производит брендовую продукцию, а организовала свой бизнес как франшизу, т.е. продает право пользования товарным знаком. Каждый франчайзи выплачивает владельцу франшизы роялти — лицензионный платеж за право пользования товарным знаком. Размер лицензионных выплат зависит от объема продаж. Сумма получаемых роялти при объемах продаж, равных объемам продаж брендового товара компанией — владельцем бренда, есть стоимость бренда.

Определение ставки роялти.

Для определения ставки роялти можно воспользоваться стандартными ставками роялти, некоторые из них приведены в табл. 12.4.

Таблица 12.4

Стандартные ставки роялти в процентах от объема продаж1

Вид продукции

Минимальная ставка роялти,

RRmm

Максимальная ставка роялти,

RRm ах

1. Автозапчасти

2

3

2. Белье

2

4

3. Бумага

1

2

4. Велосипеды

3

5

5. Воздушные кондиционеры

3

4

6. Игры (без авторских прав)

3

6

7. Изделия из пластмассы

3

3

8. Инструмент

5

7

9. Клей

2

3

1 Источник: Козырев А. Макаров В. Л. Оценка стоимости нематериальных активов и интеллектуальной собственности. М.: Интерреклама, 2003. С. 324—327.

Вид продукции

Минимальная ставка роялти,

ял„.|п

Максимальная ставка роялти,

Я#тах

10. Книги (без авторских прав)

3

6

11. Кожи

3

3

12. Краски

2

3

13. Мебель деревянная

2

3

14. Мебель металлическая

3

3

15. Минеральные масла

2

3

16. Напитки

2

5

17. Обувь

1,00

1,25

18. Парфюмерия

2

5

19. Печатные издания

3

6

20. Полуфабрикаты

1,5

2,0

21. Потребительские товары длительного пользования

5

5

22. Потребительские товары массового спроса с малым сроком использования

0,2

1,5

23. Продовольственные товары

1

2

24. Ручной инструмент

3

3

25. Спорттовары

1

3

26. Стройматериалы

2

4

27. Трикотаж

2

4

28. Фармацевтические товары

2

4

Эмпирические ставки роялти но отраслям можно получить на сайте компании Roy ally Source[1].

Когда известны минимальная и максимальная ставки роялти для требуемой отрасли, необходимо рассчитать силу бренда BS (см. выше). Используемая ставка роялти рассчитывается по формуле

Если BS = 0%, то ставка роялти равна RRmin, при BS = 100% ставка роялти будет RRmax.

При расчетах ставки роялти часто используется «Правило 25 процентов», согласно которому ставка роялти составляет 25% дополнительной прибыли компании-франчайзера. Специалисты из консалтинговой комиании «Делойти Туш СНГ» упоминают о работе Гольшейдера, Яроша и Мульхерна, где они проанализировали ставки роялти и нормы прибыли по 15 отраслям и эмпирически вывели это правило[2].

Если на ранних этапах развития бизнеса прибыль не планируется или она ожидается слишком маленькой, тогда использовать «Правило 25 процентов» невыгодно. В этом и некоторых других случаях можно воспользоваться эмпирическим правилом «5% от объема продаж» — это наиболее распространенная ставка роялти1 [3].

Стоимость бренда по методике освобождения от роялти. Стоимость бренда согласно методике освобождения от роялти рассчитывается по формуле

где R(t) — прогнозируемая выручка от продаж; RR — ставка роялти; Tax — ставка налога, %; WACC — ставка дисконтирования (см. выше), %.

Ставка налога может быть различной в зависимости от формы бухгалтерского учета на предприятии. При стандартном бухгалтерском учете налогооблагаемой базой является прибыль. При упрощенном бухучете налог уплачивается с оборота. Освобождение от роялти — наиболее распространенная методика в компании Brand Finance.

  • [1] URL: http://royaltysource.com
  • [2] Практическое руководство по проведению оценки активов в рамках проектов, реализуемых с участием Государственной корпорации «Российская корпорация нанотехнологий».Ч. 1. М.: Роснанотех, Делойт и Туш СНГ, 2010. С. 111, ИЗ.
  • [3] Там же. С. 112.
 
<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>