Полная версия

Главная arrow Логистика arrow КОММЕРЧЕСКАЯ ЛОГИСТИКА

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>

Порядок открытия новой торговой точки

Принятие решения об открытии новой торговой точки является ответственным моментом, так как требует значительных финансовых вложений и влияет на репутацию розничной торговой сети. Успешная деятельность торговой точки увеличивает общий доход торговых предприятий и создает положительную репутацию. Поэтому, перед принятием решения о размещении магазина необходимо в первую очередь провести анализ торговой зоны.

На основе проведенного анализа определяется место расположения нового магазина. Для окончательного выбора места размещения рассматриваются следующие факторы: численность населения; транспортная доступность; степень концентрации торговой деятельности. Это позволяет рассчитать предполагаемый объем продаж и определить соответствие выбранного места запланированной торговой точке.

Удобство расположения торговой точки, связанное с наличием транспортных путей существенно влияет на количество посетителей. На современном этапе развития индивидуальных транспортных средств необходимо предусмотреть доступность объекта на автомобиле.

Правильный порядок открытия новой торговой точки следующий: вначале определение критериев для поиска места ее размещения, а затем поиск по этим критериям участка земли.

Место размещения объекта предварительно планируется и отмечается на карте. При этом исследуются следующие условия окружающей инфраструктуры: наличие автомобильных дорог возле магазина (является ли пролегающая дорога повседневной для использования потенциальными покупателями, учитывается ширина проезжей части и простота подъезда); план городского развития окружающей территории; радиус числа жителей населения первичной, вторичной и третичной торговой зоны; критерии для измерения объема потока людей по временным интервалам работа магазина; критерии, касающиеся уровня доходов и половозрастной структуры потенциальных покупателей; типы домашних хозяйств на территории.

Рассмотрим взаимосвязь между расположением магазина и торговой зоной на примере торговли товарами повседневного спроса и товарами предварительного выбора.

Торговля товарами повседневного спроса должна осуществляться поблизости от проживания потребителей. Эти товары используются ежедневно, поэтому частота их приобретения очень высока, что требует от торговой точки наличия значительных запасов.

Другим фактором, предъявляющим повышенные требования к торговой точке, является удобное расположение магазина, которое должно быть таким, чтобы его основной торговой зоной являлись окрестности жилых кварталов, что обеспечивает высокий объем продаж.

В результате торговая зона магазинов, продающих товары повседневного спроса, оказывается очень узкой. Она измеряется расстоянием от жилого квартала до торговой точки. Объем потребления товаров повседневного спроса велик, поэтому будет присутствовать много торговых точек аналогичной специализации на ограниченной территории. При этом окупаемость достигается даже при небольшой численности покупающего населения.

Товары прелварительного выбора (крупная бытовая техника, автомобили, мебель), как правило, требуют при покупке сравнения между собой. Спрос, на такие товары может иметь сезонный характер или возникает в связи с проведением каких-либо мероприятий (покупка мебели для новой квартиры).

Между покупками будут большие интервалы времени, поэтому, когда появляется необходимость, то за такими товарами едут в специально выбранное место, которое может быть на большом расстоянии от мест проживания покупателей. Цена на такие товары относительно высока, поэтому при их покупке экономически оправдано потратить время и деньги на проезд.

Обычно в торговую зону магазинов по продаже товаров предварительного выбора входит большое число жилых районов, поэтому она становится большой по масштабу (торговая зона широкого охвата или районная торговая зона).

Другим немаловажным фактором, влияющим на выбор расположения магазина, является стоимость аренды земли, поэтому продажа товаров предварительного выбора смещается на окраину городов.

Таким образом, учет типов и состава домашних хозяйств на обслуживаемой территории позволяет рационально организовать товародвижение и обеспечить доступ конечных потребителей к торговым предприятиям.

 
<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>