Полная версия

Главная arrow Маркетинг arrow МАРКЕТИНГ

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>

Расчет экономической эффективности стимулирования продажи товаров

Основным материалом при анализе экономической эффективности результатов стимулирующих сбыт мероприятий служат статистические и бухгалтерские данные о росте товарооборота. На основе этих данных можно исследовать экономическую эффективность не только одного или нескольких мероприятий, но и всей деятельности организации по стимулированию сбы та.

Измерение экономической эффективности стимулирования сбыта не представляет больших трудностей, так как эти меры дают эффект сразу после начала их использования, а после их окончания этот эффект исчезает. Для получения точных результатов следует рассматривать изменения экономических показателей деятельности фирмы под влиянием только кампании по стимулированию сбыта, не проводя в это же время других мероприятий по продвижению.

Изучение экономической эффективности продвижения товаров может быть осуществлено путем сравнения товарооборота двух однотипных торговых предприятий (двух отделов) за один и тот же период времени, в одном из которых проводились мероприятия по продвижению товаров, а в другом — пет. Рост товарооборота в магазине, где не проводятся такие мероприятия, происходит за счет влияния тех факторов, которые действуют независимо от этих мероприятий. Те же факторы влияют и на товарооборот в магазине, где рекламные и стимулирующие сбыт мероприятия проводятся.

Экономическая эффективность продвижения товаров в этом случае вычисляется путем определения отношения индекса роста товарооборота магазина, где проводились рекламные и стимулирующие сбыт мероприятия к индексу роста товарооборота магазина, где такие мероприятия не проводились.

Для расчета экономической эффективности используют следующие формулы:

• расчет увеличения товарооборота иод воздействием средств стимулирования определяется по формуле

где Тд — дополнительный товарооборот, вызванный стимулирующими мероприятиями, руб.; Тс — среднедневной товарооборот до начала стимулирующего мероприятия, руб.; Д — количество дней учета товарооборота в стимулирующем процессе; II — относительный прирост среднедневного товарооборота за учетный период, %;

• экономический эффект стимулирования — это разница межу прибылью, полученной от дополнительного товарооборота, вызванного стимулированием и расходами па стимулирование:

где Э — экономический эффект стимулирования, руб.; Тд — дополнительный товарооборот под воздействием стимулирования, руб.; Нт — торговая надбавка за единицу товара, % к цене реализации; Зс — затраты на стимулирование, руб.; Рд — дополнительные расходы по приросту товарооборота, руб.

Экономический эффект стимулирующих мероприятий может быть:

  • — положительным: затраты меньше дополнительной прибыли;
  • — отрицательным: затраты больше дополнительной прибыли;
  • — нейтральным: затраты равны дополнительной прибыли;
  • • расчет рентабельности стимулирования. Эффективность затрат может быть определена с помощью показателя рентабельности:

где R — рентабельность, %; П — дополнительная прибыль, руб.; 3 — общие затраты руб. (3 = 3(. + Рл);

• экономическая эффективность может определяться методом целевых альтернатив путем сопоставления планируемых и фактических показателей, оцениваемых как результат вложения средств:

где К — уровень достижения планируемого уровня прибыли, %; Пф — фактический объем прибыли, руб.; П() — планируемый объем прибыли, руб.;

• индекс роста товарооборота торгового предприятия — это отношение товарооборота за последующий период времени к товарообороту за предшествующий период при условии, что эти временные отрезки имеют одинаковую продолжительность.

Например, индекс роста товарооборота магазина за месяц определяется но формуле

где I — индекс роста товарооборота в текущем месяце по сравнению с предыдущим месяцем; Т2 — товарооборот в текущем месяце; Tt — товарооборот предыдущего месяца.

Окончательный вывод об эффективности мероприятий по продвижению товаров делается в результате анализа расходов на их проведение и дополнительной прибыли, полученной в результате этих мероприятий. Главное достоинство такого метода: учитывается только та часть товарооборота, которая непосредственно является результатом проведения стимулирующего сбыт мероприятия.

 
<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>