Выводы

  • 1. Коммерческие отношения сегодня развиваются в условиях экономической свободы, которая предполагает: владение капиталом, управление денежными потоками, портфельными и прямыми инвестициями для извлечения максимальной выгоды в режиме коммерческих рисков, жесткой конкуренции с учетом тенденций и закономерностей рынка.
  • 2. Органы законодательной и исполнительной власти формируют промышленную политику через налоговое законодательство, таможенный контроль, транспортные тарифы, цены на энергоносители, систему акцизов. Гибко используя рычаги финансово-кредитной системы, властные структуры стремятся привлечь выгодные зарубежные инвестиции и в целом обеспечить поступательное развитие реального сектора.
  • 3. Маркетинг коммерческой деятельности промышленного производства является эффективным механизмом организации материального обеспечения производственного процесса и сбыта готовой продукции.
  • 4. Промышленные фирмы и компании, осуществляя предпринимательскую деятельность, вынуждены в рамках первой стадии кругооборота закупать различные ресурсы, отдавая за них определенный капитал. На первой стадии создается необходимый ресурсный потенциал в форме производственных запасов, обеспечивающий ритмичный, бесперебойный производственный процесс.
  • 5. Цель маркетинговых исследований промышленного предприятия — создание комплексной системы сбора, хранения, обработки информационных данных с учетом инновационных технологий, передовых логистических форм управления материальными потоками для выработки управленческих решений по эффективному рыночному участию компании.
  • 6. Для каждой компании чрезвычайно важно сформировать собственную корпоративную маркетинговую информационную систему, которая направлена на обоснование рыночного присутствия (формирование целевого рынка сбыта); выгодных каналов распределения с учетом уровня конкуренции и стоимости услуг посредников; создание информационной обеспеченности основных блоков управления маркетингом.
  • 7. Служба снабжения выполняет миссию своевременного, ритмичного, качественного и бесперебойного обеспечения производственного процесса материалами, комплектующими изделиями, оборудованием и другими видами ресурсов в целях завоевания прочного положения промышленного предприятия на рынке.
  • 8. Маркетинговая стратегия закупки включает важнейшие стадии: исследование рынка; определение стратегии снабжения; формирование совокупной потребности предприятия; выбор выгодного поставщика; оперативная диспетчерская работа по организации снабжения цехов.
  • 9. Доля рынка каждого поставщика определяется соотношением фактического объема реализации им данного вида материального ресурса к фактической емкости рынка этого ресурса.
  • 10. При исследовании рынка сырья и материалов вырабатывается стратегия снабжения, т.е. решается вопрос, будет предприятие закупать те или иные материалы, детали, комплектующие изделия у поставщиков или производить их самостоятельно.
  • 11. Закупка материальных ресурсов на промышленном предприятии рассматривается в системе коммерции и является связующим звеном трех важнейших составляющих деятельности: производственной, финансовой и сбытовой.
  • 12. Основными направлениями маркетинга в сфере сбыта являются изучение спроса на корпоративную продукцию, формирование ассортимента, регулирование цены продажи, создание выгодного портфеля заказов.
  • 13. Маркетинг сбыта — целостная совокупность форм и методов управления процессом реализации произведенной продукции в результате превращения товаров в деньги с учетом удовлетворения запросов потребителей и получения намеченной прибыли. Только продав товар и получив прибыль, предприятие-изготовитель достигает конечной цели: затраченный капитал принимает денежную форму, в которой он может повторить свой кругооборот.
  • 14. Объем сбыта (реализации) продукции определяет результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия, от него зависит размер доходов и прибыли. В практике коммерческой деятельности большое значение имеет своевременное и экономически грамотное выполнение сбытовых функций.
 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >