Полная версия

Главная arrow Маркетинг arrow МАРКЕТИНГ В ОТРАСЛЯХ И СФЕРАХ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>

Жизненный цикл товара

Жизненный цикл товара — это концепция, рассматривающая динамику конкурентоспособного пребывания товара на рынке. Данная концепция опирается на следующие утверждения:

  • 1. Срок жизни товара ограничен.
  • 2. Жизненный цикл товара проходит несколько характерных этапов.
  • 3. На разных этапах прибыль, полученная от продаж товара, различна.
  • 4. Каждый этап жизненного цикла требует особых подходов к стратегии.

Выделяют следующие этапы жизненного цикла товара (рис. 1.12).

  • 1. Внедрение — период медленного увеличения объема продаж. Товар только поступает на рынок и завоевывает покупателей. Прибыль отсутствует в связи с большими затратами.
  • 2. Рост — период быстрого признания товара потребителями и значительного увеличения прибыли.
  • 3. Зрелость — период замедления темпов роста объема продаж, поскольку товар нашел признание у большой группы покупателей. Прибыль стабилизируется или начинает уменьшаться за счет роста затрат на маркетинговые мероприятия, проводимые в целях отражения атак конкурентов.
  • 4. Спад — период снижения объемов продаж и уменьшения прибыли.
Этапы жизненного цикла товара

Рис. 1.12. Этапы жизненного цикла товара

Характеристики каждого этапа, маркетинговые действия на каждом этапе представлены в табл. 1.5.

Таблица 1.5

Жизненный цикл товара: основные характеристики, цели и проекции стратегии маркетинга на элементы комплекса маркетинга

Характери-

стика

Этап жизненного цикла товара

Внедрение

Рост

Зрелость

Спад

Объем продаж

Небольшой

Быстрорастущий

Достигает

пика

Уменьшающийся

Издержки (в расчете на одного потребителя)

Большие

Средние

Низкие

Низкие

Прибыль

Отсутствует

Растущая

Высокая

Уменьшающаяся

Потребители

Любители

нового

Первые, признавшие товар

Массовый

рынок

Инертные

Число

конкурентов

Незначительное

Постоянно

растущее

Стабильное,

начинающее

уменьшаться

Убывающее

Характера-

стика

Этап жизненного цикла товара

Внедрение

Рост

Зрелость

Спад

Цели маркетинга

Информирование потребителей о товаре

Максимизация доли рынка

Максимизация прибыли и защита доли рынка

Уменьшение расходов и поддержание уровня сбыта

Стратегии

Товар

Предложение

основного

товара

Предложение расширенного семейства продуктов, услуг

Диверсификация марок и моделей

Исключение

«слабых»

Цена

Стоимость плюс наценка

Цена с целью проникновения на рынок

Цена, соответствующая ценам конкурентов

Уменьшенная

Распределение

Выборочное

Интенсивное

Более интенсивное

Избирательное закрытие убыточных торговых точек

Реклама

Создание осведомленности о товаре среди первых покупателей и дилеров

Создание осведомленности о товаре на массовом рынке

Акцент на особенности марок и их преимуществах

Уменьшение интенсивности до необходимого уровня, чтобы удержать ярых приверженцев

Стимулирование сбыта

Усиление стимулирования сбыта с целью опробовать и оценить товар

Умеренное с целью воспользоваться преимуществом высокого потребительского спроса

Усиленное, для создания приверженности маркам

Уменьшение до минимального уровня

 
<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>