Список литературы

• 1. Кожевникова, И.Н. Взаимоотношения страховых организаций и банков. - М.: "Анкил", 2005. - 112 с.
• 2. Березина, М. Взаимодействие банков и страховых компаний при проведении программ потребительского кредитования населения / М. Березина // Фондовый рынок. - 2001. - №12. - С. 15.
• 3. Братко, А. Г. Страхование вкладов и конкурентоспособность российских банков / А.Г. Братко // Банковское дело. - 2004. - № 5. - С. 29-33.
• 4. Буганова, К. В банкомаркет / К. Буганова // Банковское обозрение. - 2011. - № 4. - С. 62-63.
• 5. Воронюк, А. Новые инвестиционные инструменты / А. Воронюк // Страховое ревю. - 2002. - №3. - С. 15-17.
• 6. Гринюк, Е.М. Перекрестные продажи банковских и страховых продуктов как способ увеличения комиссионного дохода / Е.М. Гринюк // Банковский ритейл. - 2011. - № 1.
• 7. Гринюк, Е.М. Перекрестные продажи кредитных продуктов клиентам малого и среднего бизнеса / Е.М. Гринюк // Банковское кредитование. - 2010. - № 3.
• 8. Карандин, Р. Подъем со страховкой / Р. Карандин // Банковское обозрение. - 2011. - №5. - С. 60-62.
• 9. Гармаш, Д Банки и страховые компании: грани взаимодействия на современном этапе / Д. Гармаш // Бухгалтерия и банки. - 2002. - №4. - С. 51-57.
• 10. Ричевский, Н.А. О некоторых аспектах взаимодействия страховых компаний и банков / Н.А. Ричевский // Финансы. - 2002. - №2. - С. 47-50.

Вопросы для самоконтроля

• 1. Перечислите требования, предъявляемые к продуктам, разрабатываемым банками и страховыми компаниями.
• 2. Какие задачи решают продукты банковского страхования?
• 3. Как проходит процедура разработки продуктов банкострахования?
• 4. В каких условиях банк может продавать страховые продукты с логотипом страховой компании?
• 5. Что означает термин "кобрендовые модели"?
• 6. Какой вид страхования занимает наибольшую долю премий в западноевропейских странах?
• 7. Какие критерии необходимо учитывать при разработке банкостраховых продуктов?
• 8. Дайте определение маркетинговой стратегии банкостраховой группы.
• 9. Перечислите и охарактеризуйте этапы маркетинговой стратегии банкостраховой группы
• 10. Раскройте содержание основных стратегий продаж банкостраховых продуктов.

Тесты

• 1. Какую задачу решает страхование кредитных и операционных рисков банка?
• а) обеспечение защиты;
• б) формирование дополнительного дохода;
• в) формирование высоких стандартов качества банкостраховых продуктов;
• г) развитие концепции финансового супермаркета.
• 2. Какую задачу решает интегрированное предложение банковских и страховых продуктов?
• а) обеспечение защиты;
• б) формирование дополнительного дохода;
• в) формирование высоких стандартов качества банкостраховых продуктов;
• г) развитие концепции финансового супермаркета.
• 3. Какую задачу решает рост надежности банка и повышение лояльности клиентов:
  • а) обеспечение защиты;
  • б) формирование дополнительного дохода;
  • в) формирование высоких стандартов качества банкостраховых продуктов;
  • г) развитие концепции финансового супермаркета.
• 4. К простым продуктам банкострахования можно отнести:
  • а) страхование жизни клиента;
  • б) страхование от несчастного случая;
  • в) страхование залога;
  • г) все ответы верны.
• 5. В качестве основного критерия отнесения продукта банкострахования к группе простых продуктов следует назвать:
  • а) низкую стоимость продукта для клиента;
  • б) доходность продукта для банкостраховой группы;
  • в) высокую степень интегрированности продуктов банковского и страхового бизнеса;
  • г) а и в.
• 6. В качестве основного критерия отнесения продукта банкострахования к группе сложных продуктов следует назвать:
  • а) возможность реализации страхового продукта независимо от банковского продукта;
  • б) высокую степень интегрированности продуктов банковского и страхового бизнеса;
  • в) высокую стоимость продукта для клиента;
  • г) необходимость соответствующей квалификации сотрудников для реализации продукта
• 7. Недостатком простых страховых услуг является:
  • а) возможность реализации таких продуктов только специально подготовленным персоналом;
  • б) меньшая рентабельность по сравнению со сложными и комплексными продуктами;
  • в) низкий спрос на простые продукты банкострахования;
  • г) а и в.
• 8. Определите верную последовательность формирования маркетинговой стратегии банкостраховой группы:
  • а) планирование маркетинговой работы, аналитическая работа, прогнозирование параметров реализации продуктов банкостраховой группы;
  • б) прогнозирование параметров реализации продуктов банкостраховой группы, планирование маркетинговой работы, аналитическая работа;
  • в) аналитическая работа, прогнозирование параметров реализации продуктов банкостраховой группы, планирование маркетинговой работы;
  • г) аналитическая работа, планирование маркетинговой работы, прогнозирование параметров реализации продуктов банкостраховой группы.
• 9. Какое из представленных ниже направлений маркетинговых исследований целесообразно проводить по следующим параметрам: набор покрываемых рисков; наличие дополнительных услуг; уровень сервиса; стоимость продукта; графическое представление документации.
• а) исследование методов продвижения банковских и страховых продуктов;
• б) исследование организационной структуры банкостраховых групп - конкурентов;
• в) структурирование целевой группы потенциальных клиентов;
• г) исследование финансовых продуктов на рынке.
• 10. Кобрендовые модели - это предложение страховых продуктов под...
• а) брендами страховой компании и банка;
• б) брендом банка;
• в) брендом страховой компании;
• г) нет правильного ответа.