Кейс

Дезодорант Ахе позиционировался как средство с привлекательным ароматом, а не как средство борьбы с потом. Тем самым при выводе продукта на российский рынок было важно организовать сэмплинг нового продукта, чтобы каждый оценил его запах. Проблема состояла в том, что дезодорант — вещь интимная. В супермаркете предлагать воспользоваться им неудобно, а в мужской туалет промодевушек не поставишь. «Нет, почему же, поставить можно, — не соглашается Дмитрий Левтеев, директор по работе с клиентами IQMarketing. — Только это будет не очень дешево».

Вопросы для дискуссии

• 1. Как предложить дешевое и доступное в течение 24 часов средство для организации сэмплинга в мужском туалете круглосуточного супермаркета?
• 2. Как разработать для этой ситуации стратегию маркетинга, основанную на концепции латерального маркетинга?

Рекомендуемая литература

• 1. Аакер, Д. А. Создание сильных брендов / Д. А. Аакер. — М. : Изд. дом Гребенникова, 2003.
• 2. Аакер, Д. Стратегическое рыночное управление / Д. Аакер. — СПб.: Питер, 2011.
• 3. Барнет, Дж. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход / Дж. Барнет, С. Мориарти. — СПб.: Питер, 2000.
• 4. Котлер, Ф. Латеральный маркетинг. Технология поиска революционных идей / Ф. Котлер, Ф. Триас де Бес. — М.: Альпина Паблишер, 2010.
• 5. Котлер, Ф. Маркетинг от А до Я. 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер / Ф. Котлер. — М.: Альпина Паблишер, 2010.
• 6. Левинсон, Дж. К. Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших прибылей при малых затратах / Дж. К. Левинсон. — М. : Манн, Иванов и Фербер, 2012.
• 7. Скотт, Д. М Новые правила маркетинга и PR. Как использовать социальные сети, блоги, подкасты и вирусный маркетинг для непосредственного контакта с покупателем / Д. М. Скотт. — М.: Альпина Паблишер, 2011.
• 8. Тульчинский, Г. Л. Бренд-интегрированный менеджмент: каждый сотрудник в ответе за бренд / Г. Л. Тульчинский, В. И. Терентьева. — М.: Вершина, 2007.
• 9. Хамел, Г. Конкурируя за будущее. Создание рынков завтрашнего дня : пер. с англ. / Г. Хамел, К. К. Прахалад. — М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2002.