Ситуационный анализ

Следующий материал представляет новое явление в сфере розничного обслуживания индивидуальных и корпоративных клиентов. Как вы думаете, может ли это явление существенным образом повлиять на величину трансакционного спроса на деньги в России?

«Евросеть» превратилась из сотового ритейлера в банковского

«Евросеть» запускает новый финансовый проект: в ее салонах теперь можно открыть и пополнить банковский депозит, рассказал «Ведомостям» президент компании Александр Малис. Работает новая услуга следующим образом. Покупатель оформляет бесплатно карту «Евросети» «Кукуруза» MasterCard или использует уже имеющуюся. К ней привязывается счет в банке-партнере «Евросети» по проекту. При помощи той же «Кукурузы» клиент может снять деньги со счета, также он может пополнять депозит через салоны «Евросети».

«Пока партнер “Евросети” в новом проекте лишь один — Псрвобанк», — говорит представитель ритейлера Ульяна Смольская. — «Рублевые вклады привлекаются на год под 10% годовых. Компания тестировала услугу в течение двух недель в нескольких крупных городах, — сказала Смольская, — за это время она заключила около 40 000 договоров на открытие депозита. Но, — уточняет она, — компания рассчитывает, что в будущем к проекту подключатся новые банки».

«Это масштабный проект для “Евросети”, вопрос подключения других банков зависит только от скорости их технической интеграции в проект, а очередность подключения уже расписана на ближайшее время», — подтверждает Матис. Он рассказывает, что соглашение с банком-партнером предусматривает выплату «Евросети» комиссии за привлечение клиентов. Ее размер Малис не раскрывает. Но по итогам года он ожидает, что депозиты будут формировать около 7% выручки от всех финансовых услуг.

«Евросеть» оказывает финансовые услуги с 2008 года. Самая популярная — выдача потребительских нецелевых кредитов. Партнеры «Евросети» — Альфа-банк, «Тинькофф», «Ренессанс кредит», «Банк хоум кредит», «О'ГП банк». В структуре выручки финансовые услуги «уже превысили доходы от сотовых операторов», говорит Малис. 11о точные цифры он называть не стал. Сама «Евросеть» по итогам 2013 г.

раскрывала лишь чистую прибыль — 2,3 млрд руб. Поданным «СПАРК-Иитерфакса», выручка ООО «Евросеть ритейл» — основной операционной компании «Евросети» — в 2013 г. составила 79,13 млрд руб.

«У “Связного” доля финансовых услуг в валовой прибыли превысила доходы от платежей операторов еще в 2013 г., — говорит представитель сети Мария Заикина. — Такое распределение доходов позволяет ритейлеру быть стабильным даже в условиях значительных колебаний рынка и сокращения продаж различных категорий портативной электроники», — сказала она.

Исторически основным источником дохода для всей сотовой розницы были многомиллионные контракты с операторами: «Евросеть» и «Связной» брали на себя обязательства продать определенное количество sim-карт или обеспечить определенный процент продаж через свою розницу, получая за это крупные авансовые платежи от операторов. Но ситуация поменялась после того, как сотовые компании построили собственные розничные сети, а «Вымпелком» и «Мегафон» стали совладельцами «Евросети». В 2012—2013 гг. операторы стали массово отказываться от практики выплаты авансовых платежей и перешли на выплату комиссий с каждого привлеченного абонента. А размер вознаграждения зависел от того, насколько активно абонент пользуется услугами операторов.

Председатель правления Первобанка Андрей Гончаров говорит, что банку проще и дешевле работать через партнеров, чем выстраивать собственную инфраструктуру. «Евросеть» банк выбрал как крупнейшего игрока, с самым большим количеством салонов и серьезным опытом работы в сфере финансовых услуг. «Это самый качественный способ быстро привлечь клиентов», — сказал Гончаров. «Альфа-банк доволен сотрудничеством с “Евросетью”», — говорит директор по развитию бизнеса потребительского кредитования и стратегических партнерств этого банка Дмитрий Жиздюк. Впрочем, считает он, факт превышения доли финансовых услуг над доходами от платежей операторов в структуре выручки «Евросети» вряд ли заслуга именно банков. Сегмент кредитования из-за кризиса падает. Представитель «Тинькофф» также сообщил, что банк доволен сотрудничеством с «Евросетью». Сейчас у «Тинькофф» нет необходимости в новых каналах привлечения депозитов. Существующие работают эффективно, кроме того, у банка накоплен высокий уровень ликвидности, при этом в банке не исключили возможности партнерства по данному продукту в будущем.

Елизавета Серыина Источник: Ведомости. 2015.13 мая.

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >