1. Перечислите методы продвижения продукта на рынке.
2. Что такое рекламная деятельность? Каковы ее цели и задачи?
3. Перечислите этапы разработки и проведения рекламной кампании.
Тесты
Выберите правильный вариант(ы) ответа на каждый из вопросов.
1. Эффективность расходов на рекламу предполагает:
а) более быстрый рост объема продаж по сравнению с ростом расходов на рекламу;
б) более быстрый рост прибыли по сравнению с ростом расходов на рекламу;
в) примерно одинаковые темпы роста объемов продаж и темпы роста расходов на рекламу;
г) примерно одинаковые темпы роста расходов на рекламу и темпы роста прибыли.
2. Укажите, в каком пункте перечислены только цели рекламы:
а) формирование потребности в данном продукте, благожелательного отношения к фирме, побуждение потребителя обратиться к данному предприятию или фирме, побуждение к приобретению именно данного товара у данной фирмы;
б) формирование у потребителя определенного уровня знаний о данном продукте (изделии, услуге), разработка мероприятий по повышению качества продукта, эффективности сбытовой сети, формирование у потребителя определенного образа фирмы;
в) побуждение к приобретению именно данного товара у данной фирмы, стимулирование сбыта продукта (товара или услуги), расширения региона сбыта, определение новых сегментов рынка;
г) ускорение товарооборота, стремление сделать данного потребителя постоянным клиентом фирмы, повышение конкурентоспособности бизнеса.
3. Какие мероприятия относятся только к стимулированию сбыта:
а) свободная демонстрация и возможность проверки (эксплуатации, использования) продукта, непосредственное распространение информационных листков с предложениями льгот и скидок агентами по сбыту, рассылка информационных материалов и предложений о скидках и льготах по почте, распространение информационных материалов и предложений о скидках и льготах через газеты;
б) предоставление бесплатных образцов продуктов, распространение информационных материалов и предложений о скидках и льготах через специализированные журналы и приложения к ним, участие в выставках, наружная реклама (растяжки, рекламные щиты);
в) объявления о гарантиях возврата денег, снабжение покупки мелким подарком, создание сайта в Интернете, регистрация торговой марки;
г) образование пакета из нескольких продуктов со скидкой, организация конкурсов и лотерей для потенциальных потребителей, демонстрация товара в точке реализации, расширение сети собственных магазинов.
4. Рекламное сообщение потенциального потребителя должно быть:
а) подробным;
б) кратким;
в) интересным и достоверным;
г) понятным.
Темы рефератов и докладов
1. Критерии выбора методов и форм рекламы.
2. Планирование рекламных мероприятий и оценка эффективности рекламы.
3. Методы стимулирования сбыта и оценка их сравнительной эффективности.
4. Нормирование и распределение затрат на продвижение продукта на рынке.
5. Оценка эффективности затрат на продвижение продукта.
Задания для самоподготовки (MBA)
Кейс. «Проблемы организации продвижения на рынке ювелирной продукции».
В период 2000—2005 гг. общий объем продаж ювелирных изделий в Российской Федерации возрастал в среднем на 20—25% в год. При этом крупные предприятия с наиболее качественной продукцией (Московский ювелирный завод и завод «Русский самоцвет» в г. Санкт-Петербурге, бывшие соответственно московская и петербургская фабрики Фаберже). Мало того, «Русский самоцвет» в тс годы вообще работал ниже точки безубыточности, существуя на подачки главного акционера.
Вопросы: кто доминировал на рынке? Кто в этот период наиболее эффективно осваивал ювелирный рынок и почему?
