Полная версия

Главная arrow Маркетинг arrow ВЫСТАВОЧНОЕ ДЕЛО

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>

А. Подведение итогов сразу же после окончания выставки.

Доклады членов команды о своих удачах и «проколах», представление отчетов в письменной форме (защита этих отчетов, как было указано выше, является частью учебного процесса, предусмотренного учебным планом).

Создание базы данных о выставочных контактах, структурированной в соответствии с предполагаемым использованием:

  • — потенциальные клиенты;
  • — партнеры;
  • — конкуренты;

База данных включает фамилии, адреса, телефоны, электронные адреса, оценочные характеристики потенциала, вероятность благоприятного развития контактов и др.

Выработка предложений по практическому использованию полученных результатов:

  • — развитие установленных контактов (выделение наиболее перспективных частей базы данных, составление планов посещений и телефонных звонков, разработка писем и анкет для изучения качества выставочных контактов);
  • — учет полученного опыта для его использования при участии в последующих выставках;
  • — обсуждение и отбор тем студенческих научных работ, посвященных выставочному делу, для участия в студенческих научных конференциях, конкурсах на соискание грантов и т.п.
 
<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>