Полная версия

Главная arrow Туризм arrow ОСНОВЫ ВЫСТАВОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>

КЛАССИФИКАЦИЯ ВЫСТАВОЧНО- ЯРМАРОЧНЫХ МЕРОПРИЯТИЙ

Понятие и значение

Торговые выставки-ярмарки могут быть разделены на следующие категории: торговая ярмарка (или ярмарка-выставка) и торгово-промышленная выставка.

Торговая ярмарка (или ярмарка-выставка) (Trade Fair, Messe, Foire) — кратковременное, периодически и в основном в одном и том же месте проводимое мероприятие, в рамках которого большое количество предприятий (экспоненты) с помощью образцов (экспонатов) представляет объективный масштаб товаров (услуг) одной или нескольких отраслей, с тем чтобы посетитель-коммерсант получил ясное представление об их предпринимательских возможностях, тогда как экспонент при помощи демонстрируемых товаров стремится распространить информацию о своей фирме и ее продукции и заключить прямые торговые сделки.

Торгово-промышленная выставка (Exhibition, Ausstellung, Exposition) — это кратковременное, периодически и обычно в одном и том же месте проводимое мероприятие, в рамках которого значительное количество предприятий (экспоненты) с помощью образцов (экспонатов) дают представительную картину предложения товаров (услуг) одной или нескольких отраслей и стремятся информировать конечных потребителей (и промежуточных) о своей фирме и ее продукции с конечной целью содействия продажам.

Границы между понятиями торговой ярмарки и выставки на практике практически не различимы. Оба мероприятия обладают множеством сходных признаков и характеристик деятельности, в частности, направленностью на целевое распространение информации о производимой продукции и услугах в целях их продвижения на внутренние и внешние рынки.

Однако на ярмарках производится не только демонстрация выставочных образцов, но и прямая продажа продукции посетителям, как оптом, так и в розницу.

Основными отличительными чертами торгово-промышленных выставок и торговых ярмарок являются масштаб предложения и неограниченный круг посетителей, присущие выставкам. Установившийся на многих торговых ярмарках обычай допускать посещение некоммерческой публики в конкретные дни и часы ни в коем случае не свидетельствует об изменении их характера.

В табл. 3.1 представлена картина основных пунктов совпадения и расхождения между торговыми ярмарками (ярмарками- выставками) и торгово-промышленными выставками, из которой различия между ними становятся более очевидными.

Таблица 3.7

Характерные признаки торговых ярмарок-выставок и торгово-промышленных выставок

п/п

Признаки

Торговая

ярмарка-

выставка

Торгово-

промышленная

выставка

1

Организуется физическими и юридическими лицами и адресуется организованному рынку

Да

Да

2

Имеет ограниченную продолжительность

Да

Да

3

Действует периодически в конкретных местах

Да

Да

4

Вход разрешен только по предъявлении билета

Да

Да

5

Проводится обычно в одних и тех же местах

Да

Да

6

Предназначена для большого числа экспонентов (промышленность, ремесла, торговая сеть и т. д.)

Да

Да

7

Предложение отличается объективностью

Да

Нет

8

Предложение является представительным лишь для одной или нескольких отраслей

Нет

Да

п/п

Признаки

Торговая

ярмарка-

выставка

Торгово-

промышленная

выставка

9

Ставит задачей заключение прямых торговых сделок по образцам

Да

Нет

10

Ставит задачей распространение информации с конечной целью поощрения продаж по образцам

Нет

Да

11

Как правило, разрешен свободный вход частным лицам

Нет

Да

12

Вход частным лицам разрешен лишь в отдельных случаях

Да

Нет

13

Осуществление продаж конечным потребителям входит в обычную практику

Нет

Да

14

Ставит задачей осуществление продаж только промежуточным звеньям (промышленность, ремесленное производство, торговая сеть)

Да

Нет

15

Продажа конечным потребителям осуществляется лишь в отдельных случаях (ограничения по времени и объему)

Да

Нет

Источник: Критсотакис Я. Г. Торговые выставки и ярмарки. Техника участия и коммуникации. М, 1997.

Значение торговых ярмарок-выставок состоит в том, что они:

  • — создают предпосылки для так называемых случайных встреч;
  • — обеспечивают непосредственность общения;
  • — экономят драгоценное время покупателей и продавцов;
  • — представляют товары в их естественном виде;
  • — предоставляют покупателю возможность сравнить однородную продукцию в отношении коммерческих условий ее продажи, качества, цены и т. д.;
  • — содействуют механизму обмена информацией;
  • — информируют участников о событиях в развитии технологий и т. д.

В то же время участвующие в выставках покупатели и продавцы получают от них содействие:

  • — в наблюдении за общим развитием отрасли;
  • — в активизации интереса к расширению своей предпринимательской деятельности;
  • — в повышении авторитета своего предприятия;
  • — в предупреждении ошибочных решений или действий;
  • — в повышении темпов адаптации к условиям рынка и освоения новшеств;
  • — в приобретении опыта профессиональных контактов;
  • — в повышении уровня квалификации сотрудников.

Участие в торговых ярмарках-выставках играет первостепенную роль в предпринимательском становлении экспонента в том смысле, что оно формирует общественное мнение о нем, демонстрируя общую картину предприятия в его отношениях с клиентами, конкурентами, структурами финансирования и средствами массовой информации.

 
<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>