Полная версия

Главная arrow Туризм arrow ОСНОВЫ ВЫСТАВОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>

Контрольные вопросы и задания

  • 1. Определите основные этапы выставочной деятельности.
  • 2. Как определить, на какой выставке остановить свой выбор, какой информацией воспользоваться для принятия решения?
  • 3. Зачем предприятия (фирмы) участвуют в выставках?
  • 4. Назовите основные цели, почему фирма должна участвовать в выставках.
  • 5. С. Фридман считает, каковы бы ни были цели участия в выставке, они должны удовлетворять определенным требованиям. Каким?
  • 6. Опишите «формулу Миллера», с помощью которой легко определяются цели участия в выставке.
  • 7. Каковы цели участия туристского предприятия в выставках?
  • 8. Какие обстоятельства осложняют участие фирмы в выставках?
  • 9. Используя «формулу Миллера», рассчитайте показатели участия в выставке согласно заданиям.

Задачи

  • 1. Сколько контактов будет у трех стендистов во время работы выставки? Выставка работает в течение 5 дней с 10 до 17 ч ежедневно, причем один стендист может уделить посетителю не более 10 мин.
  • 2. Рассчитать общее количество целевых потребителей и общее число продаж. Выставка работает в течение 4 дней с 10 до 18 ч ежедневно. Работают 2 стендиста, причем один стендист может уделить посетителю не более 10 мин, а процент посетителей, составляющих целевую аудиторию фирмы, равен 16. Из опыта известно, что сделки заключаются примерно с 20% потенциальных клиентов.
  • 3. Определить долгосрочный возврат вложенных средств. Выставка работает в течение 4 дней с 10 до 18 ч ежедневно. Работают 2 стендиста, причем один стендист может уделить посетителю не более 10 мин, а процент посетителей, составляющих целевую аудиторию фирмы, равен 16. Из опыта известно, что сделки заключаются примерно с 20% потенциальных клиентов; объем средней продажи 1000 ам. дол., а средний потребитель сотрудничает с фирмой в течение 4 лет.
 
<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>