ОПЕРАТИВНЫЙ И СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ РОЗНИЧНОГО ПОРТФЕЛЯ

Существует множество тактических приемов для новой методологии скорип- говой оценки, например определение того, кто из клиентов с большей вероятностью останется (или уйдет), и поиск методов снижения кредитных потерь клиентов (или повышения лояльности). Новые технологии могут также помочь банкам найти лучший продукт, который будет предложен конкретному клиенту, помочь разработать методы, которые позволяет заинтересовать клиентов в новых видах услуг, например пенсионная программа, а также определить, линию поведения при взаимодействии с клиентами.

Существует множество методик стратегического анализа, например получает ли банк достаточную стоимость (ценность) на протяжении срока обращения для отдельных кредитов? Какую будущую стоимость (ценность) может ожидать банк от портфеля клиента и каковы реальные источники этой стоимости (ценности)? В идеальном случае для этого банк должен сравнить эффективность клиента конкурентов с собственной эффективностью (например, в контексте доли рынка), поскольку он стремится заполучить и сохранить надежный кредитный портфель.

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >