Полная версия

Главная arrow Маркетинг arrow Маркетинг в машиностроении

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>

Предисловие

В современных условиях хозяйствования машиностроительные предприятия должны располагать необходимыми сведениями о рыночных показателях. Основные из них — коммерческая ситуация на рынке, спрос на выпускаемую продукцию, емкость каждого рыночного сегмента, конкурентоспособность машиностроительной продукции, рыночные возможности данного предприятия, позиция и возможности конкурентов. Также при разработке конкурентоспособной продукции необходимо учитывать все рыночные факторы, которые ориентированы на потребности покупателей и требования рынка.

К важным показателям, которые оценивают эффективность предприятий, относятся имидж и авторитет предприятий, приверженность им потребителей, а также имидж товарных и торговых марок.

На эффективность деятельности машиностроительного предприятия существенное влияние оказывают правильная организация товародвижения, сбытовая деятельность, рекламные мероприятия и маркетинговые коммуникации.

Новейшие информационные технологии и Интернет помогают российским машиностроительным предприятиям использовать в своей деятельности рыночные механизмы, создавать конкурентоспособную продукцию и успешно ее реализовывать как в России, так и за ее пределами.

Машиностроительным предприятиям необходимо использовать различные инструменты маркетинга для того, чтобы донести до покупателей информацию о производимой и реализуемой продукции, ее потребительских свойствах, конкурентных преимуществах, для эффективного продвижения продукции и удержания целевой аудитории.

Маркетинговая деятельность машиностроительного предприятия должна быть напрямую увязана со стратегией производства и сбыта продукции. Поэтому любые решения в сфере маркетинга, например сегментирование рынка, определение целевой аудитории, позиционирование продукции, необходимо принимать до инвестирования средств в производство.

Учебное пособие «Маркетинг в машиностроении» состоит из шести глав, краткого словаря маркетинговых терминов, деловой игры и списка литературы.

Приведенная в конце учебного пособия деловая игра дает возможность закрепить и использовать полученные при изучении данного курса знания и навыки. Она предусматривает проведение исследования потребительских предпочтений продукции машиностроения на основе экспертных оценок. Экспертные оценки широко применяются в практике решения различных проблем, поскольку позволяют получить сравнительно надежную, а иногда и единственно возможную информацию об особенностях решаемых задач в различных сферах деятельности человека. К тому же метод экспертных оценок успешно можно использовать как для анализа текущего состояния, так и для составления прогнозов на будущее.

В конце каждой главы даны вопросы для самостоятельного контроля знаний и деловые игры, дающие возможность закрепить теоретический материал. Тестовые задания и ответы к ним, подготовленные авторами, доступны при работе с электронной версией курса в ЭБС.

Объектом изучения являются маркетинговые процессы, происходящие на машиностроительных предприятиях.

В первой главе даны основные определения и понятия маркетинга, субъекты маркетинга, маркетинговые исследования, а также анализируется структура маркетинговой среды машиностроительного предприятия.

Во второй главе подробно рассмотрены элементы и цели товарной политики машиностроительного предприятия, фазы жизненного цикла товара, формирование товарного ассортимента и товарная инновация, качество и конкурентоспособность продукции, товарный знак, упаковка и маркировка товара, а также сервисное обслуживание, сегментация рынка и позиционирование товара.

В третьей главе освещены вопросы ценообразования, в том числе цели ценовой политики машиностроительного предприятия, оценка и анализ издержек, анализ цен и товаров конкурентов и методы ценообразования.

В четвертой главе рассматриваются сбытовая политика и товародвижение, что включает в себя распределение машиностроительной продукции на рынке, товарно-материальные запасы и товародвижение, также организацию маркетинга на предприятии машиностроения.

В пятой главе проанализированы принципы организации маркетинговых коммуникаций, в том числе формы воздействия, методы и средства, а также дана оценка эффективности рекламных мероприятий.

Шестая глава посвящена автоматизированным информационным системам и технологии в маркетинге, в том числе структуре автоматизированной экономической системы, классификации автоматизированных информационных технологий, а также автоматизированным рабочим местам.

В результате изучения материалов учебного пособия студенты должны:

знать

  • • основные определения теории маркетинга;
  • • этапы проведения маркетинговых исследований и виды маркетинговой информации;
  • • основные понятия товарной политики машиностроительного предприятия;
  • • основные положения ценовой политики предприятий машиностроения;
  • • процесс организации сбытовой деятельности машиностроительного предприятия;
  • • принципы организации маркетинговых коммуникаций;

уметь

  • • формулировать основные цели, задачи и направления маркетинговой деятельности на машиностроительных предприятиях;
  • • выявлять особенности маркетинговой деятельности на различных рынках;
  • • планировать процесс организации маркетинга на предприятиях машиностроительного комплекса;
  • • проводить анализ маркетинговой среды машиностроительного предприятия;
  • • формировать товарный ассортимент производимой продукции в соответствии с запросами и потребностями покупателей;
  • • анализировать цены и товары конкурентов;

владеть

  • • основными навыками и приемами управления маркетинговой деятельностью машиностроительного предприятия;
  • • навыками сбора и анализа исходных данных, необходимых для проведения маркетинговых исследований;
  • • навыками организации маркетинговых коммуникаций;
  • • приемами и методами повышения эффективности маркетинговой деятельности;
  • • методиками обеспечения конкурентоспособности машиностроительной продукции;
  • • навыками проведения анализа конкурентной среды машиностроительной отрасли.

Учебное пособие предназначено для студентов, изучающих дисциплины «Технология машиностроения», «Металлообрабатывающие станки и комплексы», «Информатика и маркетинг в машиностроении», «Применение информационных технологий на машиностроительных предприятиях», «Основы маркетинга», «Маркетинг товаров и услуг», «Маркетинговые исследования» и др., а также для специалистов-маркетологов.

 
<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>