Вопросы для самостоятельного контроля знаний

  • 1. Что означает термин «маркетинг»?
  • 2. Дайте определение маркетинга.
  • 3. Дайте определение понятия отрасли «машиностроение».
  • 4. На какие группы подразделяются функции маркетинга?
  • 5. Что такое маркетинговое исследование?
  • 6. Назовите принципы, которые необходимо соблюдать при проведении маркетинговых исследований?
  • 7. Как различается маркетинговая информация?
  • 8. Как различается маркетинговая информация по формам представления?
  • 9. Какие существуют основные субъекты маркетинга?
  • 10. Какие факторы необходимо проанализировать при изучении потребителей?
  • 11. Назовите основные виды посредников.
  • 12. Какие функции осуществляет оптовая торговля?
  • 13. Назовите основные направления деятельности предприятий розничной торговли.
  • 14. Для чего машиностроительным предприятиям необходимо учитывать научно-технические факторы?
  • 15. Что характеризуют экономические факторы маркетинговой среды машиностроительного предприятия?
  • 16. Охарактеризуйте этапы анализа маркетинговой среды машиностроительного предприятия.
  • 17. Какие существуют достоинства и недостатки при использовании метода экспертных оценок для анализа маркетинговой среды машиностроительного предприятия?

Деловая игра «Проведение маркетинговых исследований рынка»

Время проведения — 2 часа.

Общие указания. Перед проведением деловой игры необходимо изучить теоретический материал, изложенный в гл. 1 настоящего учебного пособия. Основные цели деловой игры:

  • • анализ рынка товаров;
  • • проведение анализа основных конкурентов;
  • • анализ возможностей компании;
  • • возможный объем инвестирования.

В процессе деловой игры возможны следующие ограничения: определенный вид товара и объем оборотных средств.

Для деловой игры необходимы следующие дополнительные сведения:

  • • конъюнктура цен на текущий момент по выбранному виду товара (информация может быть получена из специализированных изданий);
  • • размер арендной платы необходимых производственных или торговых площадей (анализа необходимых сведений из интернет-источников);
  • • расходы на энергоносители;
  • • заработная плата, которая будет выплачиваться сотрудникам (с учетом минимального размера заработной платы, которая берется из законодательных документов);
  • • уплаченные организацией налоги (ставки налогов установлены законодательными документами);
  • • возможные транспортные и логистические расходы.

Методические указания для выполнения деловой игры. Маркетинговые исследования базируются на приспособлении производства к требованиям конкретных потребителей благодаря систематическому изучению спроса и требований рынка. При этом для исследования рекомендовано использовать микропоказатели, характеризующие конъюнктуру рынка по установленной товарной группе, т. е. приняты показатели производства и реализации продукции, назначается динамика цен, указаны потенциальные конкуренты, форма деятельности предприятия и возможные потребители.

Проведение деловой игры осуществляют кабинетным методом маркетинговых исследований на основе вторичной информации с использованием методов экономического анализа. Такой подход позволяет оценить доступность рынка, объем реализации продукции или товарооборота, выбрать транспортные средства, оценить объем затрат.

Порядок проведения игры. Преподаватель разбивает группу студентов на подгруппы, которые состоят из трех-пяти студентов (в зависимости от количества студентов в группе).

Для каждой подгруппы уточняется товар и товарная группа, определяются цель игры и те результаты, которые могут быть достигнуты в процессе проведения данной игры.

Для выбора могут быть предложены основные товарные группы машиностроительной продукции или конкретные виды товаров, которые представлены в табл. 1.2.

Основные отрасли машиностроения и машиностроительная продукция

Таблица 1.2

Отрасли

машиностроения

Продукция машиностроительной промышленности

Тяжелое машиностроение

Подъемно-транспортное машиностроение; железнодорожное машиностроение; судостроение;

авиационная промышленность; ракетно-космическая отрасль; энергомашиностроение;

производство технологического оборудования; строительное машиностроение и коммунальное машиностроение;

Отрасли

машиностроения

Продукция машиностроительной промышленности

сельскохозяйственное машиностроение; нефтегазовое машиностроение; химическое машиностроение; лесопромышленное машиностроение

Общее машиностроение

Транспортное машиностроение (за исключением автомобилестроения) ;

производство технологического оборудования для промышленности и строительства;

сельскохозяйственное машиностроение (за исключением тракторостроения)

Среднее машиностроение

Автомобильная промышленность; тракторостроение; станкостроение; робототехника;

инструментальная промышленность; оборудование легкой промышленности; оборудование пищевой промышленности; промышленность бытовых приборов и машин

Точное машиностроение

Приборостроение; радиотехническая промышленность; электронная промышленность; электротехническая промышленность

Производство металлических изделий и заготовок

Различные металлоизделия;

полуфабрикаты;

заготовки

Услуги

Сервисное обслуживание машин; ремонт механизмов; ремонт оборудования

Для упрощения проведения исследования затраты на создание предприятия и его регистрацию не включают в рассмотрение.

Величину оборотных средств, необходимых для осуществления производства или торговли, устанавливает преподаватель.

При выполнении деловой игры студентам необходимо обращаться к знаниям по другим экономическим дисциплинам.

Результатами работы является определение:

  • • конкурентов;
  • • вида предприятия;
  • • возможного объема производства и товарооборота;
  • • объема затрат;
  • • рынков сбыта и потребителей.

Отчет должен содержать:

  • • перечень основных конкурентов (фирмы в оптовой и розничной торговле, предприятия);
  • • обоснование выбора данного товара для производства или торговли;
  • • обоснование вида предприятия: частное самостоятельное предприятие (товарищество, общество), дилерская или дистрибьюторская сеть, торговое представительство;
  • • укрупненный расчет затрат на осуществление производства или торговую деятельность;
  • • предполагаемый объем реализации или продаж в первый месяц деятельности и продолжительностью до шести месяцев.

Так как для игры предлагаются в основном товары массового маркетинга, сегментацию потребителей можно не проводить.

Представитель каждой подгруппы защищает выполненную работу перед преподавателем и группой студентов.

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >