Полная версия

Главная arrow Маркетинг arrow Маркетинг в машиностроении

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>

Сегментация рынка

Сегментация рынка позволяет ориентировать предприятие на конкретную группу потребителей — сегмент рынка — через спедиализированный план маркетинга, который основывается на потребностях именно этого сегмента, так как в рамках сегмента проявляется примерно одинаковая по характеру реакция на конкретную продукцию (маркетинговые мероприятия) группы потребителей.

Задачи маркетинговой сегментации рынка:

  • • ориентация маркетинговых мероприятий и исследований на конкретную группу потребителей;
  • • выявление конкурентоспособности продукции и ее производителей (поставщиков);
  • • доработка продукции и ее соотношение с мнениями, предпочтениями и запросами потенциальных потребителей;
  • • наиболее полное удовлетворение нужд и потребностей конкретных субъектов рынка;
  • • рационализация рациональных схем и методов товародвижения.

Целью любого предприятия, в том числе и машиностроительного, является завоевание определенной доли выбранного рыночного сегмента при определенных издержках. При этом необходимо учитывать следующие условия:

  • • необходимо выбирать тот рыночный сегмент, который создает наибольшие возможности для предприятия;
  • • предприятие должно наиболее полно приспособить свою маркетинговую программу для выбранного сегмента потребителей;
  • • сегментация может максимизировать прибыль на единицу продукции, что позволяет предприятию с небольшими ресурсами эффективно конкурировать с более крупными предприятиями;
  • • на практике объектом сегментации в основном являются потребители, но могут быть и предприятия-конкуренты, посредники и продукция.

Основные признаки сегментации потребителей представлены на рис. 2.10.

Признаки сегментации потребителей

Рис. 2.10. Признаки сегментации потребителей

Географический признак — разделение рынка на различные географические единицы (государства, регионы, края, города, области, районы).

Демографический признак — деление рынка на группы на основе пола потребителей, их возраста, размера семьи, уровня образования и дохода, религиозных убеждений, расы и национальности.

Психографический признак — разделение потребителей на группы по признакам принадлежности к общественному классу, образу жизни и (или) характеристикам личности (социальный статус, личные качества, стиль жизни).

Поведенческий признак — разбивка на группы в зависимости от знаний покупателей, характера использования товара и реакции на этот товар (степень случайности покупок, поиск выгод на рынке, степень нуждаемости в товаре, эмоциональное отношение к товару).

Для успешного проведения сегментации рынка необходимо получать данные из различных источников при соблюдении следующих условий: во-первых, достаточно определить каждый из выделяемых сегментов; во-вторых, правильно измерить емкость каждого сегмента количественно, т. е. сколько и каких потребителей составляют те или иные сегменты.

Сегментация рынка раскрывает имеющиеся возможности различных участков рынка, на который предстоит ориентироваться предприятию.

Главный результат анализа сегментации рынка — сколько и какие сегменты следует охватить маркетинговыми мероприятиями. На каждом из полученных сегментов может проводиться позиционирование товаров.

 
<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>