ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА МАШИНОСТРОИТЕЛЬНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

В результате изучения данной главы студенты должны:

знать

  • • основные положения ценовой политики предприятий машиностроения;
  • • последовательность процесса установления цены;
  • • основные цели ценовой политики машиностроительного предприятия;
  • • методы установления цены;
  • • основные виды издержек;

уметь

  • • выявлять особенности маркетинговой деятельности на различных ценовых рынках;
  • • проводить анализ цен и товаров конкурентов;
  • • определять и анализировать уровень спроса на машиностроительную продукцию;
  • • проводить оценку различных ценовых подходов;
  • • устанавливать дискриминационные цены для увеличения объемов реализации машиностроительной продукции;

владеть

  • • основными навыками и приемами управления ценовой политикой машиностроительного предприятия;
  • • методиками обеспечения конкурентоспособности машиностроительной продукции;
  • • навыками проведения анализа цен и товаров конкурентов;
  • • методами определения цены с учетом спроса;
  • • методами установления цен со скидками и льготами.

Последовательность установления цены

Ценообразование — процесс формирования цен на продаваемые товары, непосредственно влияющий на положение данного товара на рынке.

Ценообразование является элементом маркетинговой политики предприятия, который определяет предлагаемые потребителям цены на продукцию (работы, услуги).

Эксплуатационные свойства продукции машиностроительных предприятий оказывают определенное влияние на весь процесс ценообразования. Можно выделить следующие основные признаки, которые наглядно показывают специфику машиностроения.

  • 1. Продукция машиностроения относится к товарам производственно-технического назначения, в связи с этим спрос на них зависит от темпов развития отраслей, в которых они используются. Например, спрос на металлорежущие станки и оборудование определяется состоянием таких отраслей, как автомобильная промышленность, сельскохозяйственное машиностроение, авиационная промышленность, энергетическое машиностроение и т. д.
  • 2. Для потребителей машиностроительной продукции, кроме ценовых показателей, определенное влияние имеют и эксплуатационные характеристики изделия, например надежность, долговечность, безотказность изделия в работе и др.
  • 3. Продукция машиностроительной промышленности также характеризуется и различной степенью универсальности. В зависимости от сферы использования машины и оборудование подразделяются:
    • • на универсальные, используемые в различных отраслях;
    • • специализированные, предназначенные для определенных потребителей;
    • • специальные, изготавливаемые и комплектуемые по индивидуальным заказам потребителей.
  • 4. Поставка продукции машиностроения конечному потребителю обычно связана с предпродажным и послепродажным обслуживанием, комплектованием оснасткой и запасными частями, транспортированием ее к месту эксплуатации. Во многих случаях поставщик выполняет монтажные и пусконаладочные работы, а также проводит обучение персонала.

Все вышеперечисленные признаки оказывают влияние на процесс ценообразования.

Обычно процесс первоначального установления цены на машиностроительную продукцию включает в себя последовательные и взаимосвязанные между собой мероприятия, которые в схематичном виде представлены на рис. 3.1.

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >