Полная версия

Главная arrow Маркетинг arrow Маркетинг в машиностроении

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>

Положение об отделе маркетинга

I. Общие положения

  • 1.1. Отдел маркетинга является самостоятельным структурным подразделением предприятия.
  • 1.2. Отдел создается и ликвидируется приказом генерального директора предприятия.
  • 1.3. Отдел возглавляет начальник, назначаемый на должность приказом генерального директора.
  • 1.4. Начальники структурных подразделений (бюро, секторов) в составе отдела маркетинга, другие работники отдела назначаются на должности и освобождаются от должностей приказом генерального директора предприятия по представлению начальника отдела маркетинга.
  • 1.5. В своей деятельности отдел руководствуется:
    • • Уставом предприятия;
    • • настоящим Положением.

II. Структура отдела

  • 2.1. Структуру и штатную численность отдела маркетинга утверждает генеральный директор исходя из условий и особенностей деятельности машиностроительного предприятия по представлению начальника отдела маркетинга.
  • 2.2. Отдел маркетинга имеет в своем составе структурные подразделения (службы, группы, секторы, бюро и т. д.) (рис. П1).
  • 2.3. Положения о подразделениях отдела маркетинга (службы, группы, секторы, бюро и т. д.) утверждаются начальником отдела.
  • 2.4. Распределение обязанностей между сотрудниками отдела осуществляется руководителями служб, групп, секторов, бюро.

III. Задачи

  • 3.1. Разработка маркетинговой стратегии.
  • 3.2. Анализ положения предприятия на рынке, его финансовохозяйственной деятельности и эффективности управления предприятием.

3.3. Разработка стратегии развития предприятия.

П1. Примерная структура отдела маркетинга

Рис. П1. Примерная структура отдела маркетинга

  • 3.4. Выявление и определение потребительских нужд в выпускаемой продукции, а также поиск новых видов продукции, имеющих стабильный спрос на рынке, освоение которых технологически возможно.
  • 3.5. Анализ ключевых внутренних и внешних проблем предприятия и разработка оптимальных способов их решения.
  • 3.6. Исследование существующих каналов сбыта продукции и систем снабжения предприятия.
  • 3.7. Организация рекламы и стимулирование сбыта.
  • 3.8. Организация послепродажного обслуживания продукции.
  • 3.9. Участие в подготовке оборудования, изделий и других материалов для демонстрации на выставках, презентациях и симпозиумах.
  • 3.10. Разработка информационных листков, проспектов на выпускаемые изделия и их целевое распространение.

IV. Функции

  • 4.1. Организация процесса маркетинговых исследований, включающего следующие операции:
    • • определение проблем, связанных со сбытом продукции;
    • • получение первичной информации (внешней и внутренней);
    • • проведение анализа вторичной информации (внешней и внутренней);
    • • формирование рекомендаций по результатам проведенного анализа;
    • • использование результатов маркетингового исследования.
  • 4.2. Выявление, уточнение потребительских нужд в выпускаемой, изготавливаемой продукции. Определение потенциальных заказчиков и покупателей.
  • 4.3. Сбор информации о конкурентах по следующим направлениям:
    • • объемы продажи в целом и по сегментам рынка;
    • • общая доля на рынке;
    • • качество выпускаемой продукции;
    • • проводимая ими ценовая политика;
    • • мероприятия по послепродажному обслуживанию;
    • • сбытовая политика и продвижение продукции на рынке.
  • 4.4. Подготовка рекомендаций в определении цен на изделия в зависимости от спроса на рынке и потребительских возможностей.
  • 4.5. Подготовка и оформление договоров, соглашений и других видов договорных обязательств, входящих в компетенцию деятельности отдела.
  • 4.6. Проведение мероприятий, направленных на повышение и сохранение имиджа предприятия.
  • 4.7. Оказание консультаций предприятиям различных отраслей по вопросу выбора оборудования, изготавливаемого на заводе, а также по техническим возможностям предприятия для размещения разовых заказов.
  • 4.8. Рассмотрение возможности объединения усилий с заинтересованными организациями в объединении усилий, в том числе финансовых, для совместной деятельности по производству и сбыту продукции.
  • 4.9. Подготовка предложений по созданию фирменного стиля предприятия.
  • 4.10. Разработка предложений по повышению оперативности и качества послепродажного обслуживания продукции.

V. Права

  • 5.1. Отдел маркетинга имеет право:
    • • Давать указания структурным подразделениям предприятия по вопросам, относящимся к компетентности отдела и вытекающим из них функциям, которые перечислены в настоящем Положении.
    • • Требовать и получать от структурных подразделений предприятия материалы, необходимые для деятельности отдела.
    • • По согласованию с руководством предприятия привлекать экспертов и специалистов в области маркетинга для консультаций, подготовки заключений, рекомендаций и предложений.
    • • Давать разъяснения и рекомендации по вопросам, входящим в компетенцию отдела.
    • • Участвовать в конференциях, совещаниях, семинарах по вопросам маркетинга.
  • 5.2. Сотрудники отдела разрабатывают и оформляют все документы, связанные с деятельностью отдела (планы, договоры, отчеты, сметы, справочники и пр.).

VI. Ответственность

  • 6.1. Ответственность за надлежащее и своевременное выполнение отделом функций, предусмотренных настоящим Положением, несет начальник отдела маркетинга и сотрудники в соответствии с их должностными инструкциями.
  • 6.2. На сотрудников отдела маркетинга возлагается персональная ответственность:
    • • за соответствие законодательству издаваемых отделом нормативных и служебных документов;
    • • представление достоверной информации;
    • • обеспечение руководства предприятия информацией по вопросам работы отдела маркетинга;
    • • своевременное, а также качественное исполнение документов и поручений руководства предприятия;
    • • сохранность информации, являющейся коммерческой тайной;
    • • соблюдение трудового распорядка работниками отдела.
  • 6.3. Персональная ответственность работников отдела маркетинга устанавливается должностными инструкциями.
 
<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>