Неравное партнерство

Несколько лет назад Вадим устроился в типографию помощником печатника, успешно освоил профессию печатника; проработав некоторое время, решил расширить свои возможности как полиграфиста. На практике изучил все печатные и допечатные процессы, освоил технологию от компьютерной верстки до подготовки печатных форм с последующим запечатыванием материала. Пришло время, когда Вадим понял, что, открыв свое предприятие, можно зарабатывать намного больше. Начального капитала хватило бы только на небольшую типографию со старым оборудованием, но это Вадима не смущало: он полон сил и энергии, чтобы взяться даже за такое, казалось бы, безнадежное дело. Удача сопутствовала Вадиму — он нашел типографию, распродававшую свое старое рабочее оборудование. Вадим купил у них пару «Ромайоров» и другое оснащение, необходимое для каждой типографии, нашел помещение и приступил к работе. Начиналось все гораздо лучше, чем Вадим мог предполагать; появились постоянные клиенты, и их поток все увеличивался. Спустя некоторое время потребовалось расширить возможности своей типографии, пополнить парк машин более современным оборудованием, но денег на это он еще не заработал, значит, нужно искать внешний источник.

Удача сопутствовала Вадиму и в этом предприятии. Он познакомился с Олегом Борисовичем, директором туристической фирмы. Его офис располагался недалеко от помещения, снимаемого Вадимом под типографию. Олег Борисович не раз заказывал у Вадима различную печатную продукцию для своей организации. Вадим поделился с ним своими идеями о расширении типографии, и Олег Борисович через некоторое время предложил свое партнерство. Суть договора: Олег Борисович вкладывает сумму (куда более значительную, чем вложил Вадим) в закупку оргтехники (компьютер «Macintosh», сканер, мощный копир и принтер); директором обновленной фирмы должен остаться Вадим; Олег Борисович будет получать 50 % прибыли, как и Вадим, и не вмешиваться в производственный процесс. Все это, конечно, расширило возможности предприятия и увеличило поток прибыли.

Благодаря новому оборудованию появилась возможность открыть при типографии издательство, что тоже сказалось благотворно на общих делах предприятия; расширился штат сотрудников, увеличилось число клиентов; многие из них стали постоянными.

Но Вадима, как многих других предпринимателей, внезапно накрыла волна кризиса 17 августа 1998 года. Обвал рубля выбил почву из-под ног Вадима, ему срочно пришлось искать выход из сложившейся ситуации. Вернуть прежнюю рентабельность фирме ему не удалось. Конечно, был какой-то доход, но он постепенно снижался из-за того, что прежние заказчики или находили себе другие типографии, выполнявшие работу за меньшую плату, или в силу сложившихся условий не могли позволить себе пользоваться услугами типографии. Но это еще полбеды — ситуация обострялась из-за конфликтов между Вадимом и Олегом Борисовичем, который потерял большую сумму во время кризиса, но туристической фирме удалось вернуть устойчивое положение, и она снова стала приносить прибыль. Вадиму все чаще приходилось брать кредит у своего компаньона, чтобы покрыть расходы, что приводило нередко Олега Борисовича в раздражение. После кризиса Олег Борисович сильно изменился, причем не в лучшую сторону; стал до крайности скупым, испортил отношения со своими сотрудниками и стал вмешиваться в работу типографии и издательства, чем сильно раздражал сотрудников Вадима. Но на этом он не остановился. Путем шантажа он постепенно добился от Вадима подчинения себе, поскольку Вадим уже не мог самостоятельно выплачивать своим сотрудникам зарплату и платить за аренду помещения, покрывать другие производственные расходы. И ему ничего больше не оставалось, как согласиться на новые условия Олега Борисовича.

Время шло, а конфликты между ними приобретали все более острый характер. Олег Борисович не ориентировался в мире полиграфии, но требовал от Вадима, чтобы его предприятие приносило прибыль, а Вадим никак не мог, сколько ни пытался, объяснить ему, что это физически невозможно без нового печатного оборудования, поскольку на полиграфическом рынке обострилась конкуренция. Типографии с новым оборудованием могли позволить себе выполнять качественную продукцию за сравнительно низкую цену. Прессинг со стороны Олега Борисовича усиливался, рабочая атмосфера в коллективе Вадима ухудшалась; зарплата, и без того низкая, задерживалась порой на несколько месяцев, некоторые сотрудники уволились. В общем, Вадим стал задумываться, как быть дальше. Поменять старое оборудование на новое ему не позволяли финансы, которых у него и не было, а признать себя банкротом и распродать все у него просто не хватало решимости, ведь столько было вложено сил.

Анализ ситуации

1. Формулировка проблемы.

Прессинг партнера и близкое банкротство требуют немедленного решения.

2. Правильно ли поступил Вадим, приняв партнерство Олега Борисовича? Я считаю, что на тот период времени (еще до кризиса) для Вадима это

партнерство было очень выгодным. Единственная ошибка Вадима — просчет в оценке характера Олега Борисовича.

3. Альтернативные решения.

1. Продать все свое оборудование (не исключается вариант — тому же Олегу Борисовичу) и открыть новое предприятие, например издательство.

Плюсы:

Минусы:

  • а) Вадим навсегда избавится от назойливости Олега Борисовича;
  • б) появится возможность работать самостоятельно, без всяких партнеров;
  • в) вся прибыль будет принадлежать Вадиму;
  • г) над Вадимом не будет контроля;
  • д) доказать таким образом Олегу Борисовичу свою самостоятельность и самодостаточность.
  • а) есть вероятность, что не хватит начального капитала для раскрутки нового предприятия;
  • б) уйдет много времени на поиск

и установление контактов с клиентами фирмами-партнерами;

  • в) потеря работниками мест;
  • г) слабая конкурентоспособность;
  • д) низкая рентабельность.

2. Найти нового партнера для расширения своей типографии, а от партнерства с Олегом Борисовичем отказаться.

Плюсы:

Минусы:

а) появятся новые возможности;

в производстве печатной продукции;

  • б) производство, возможно, будет приносить снова прибыль;
  • в) Вадим навсегда избавится от назойливости Олега Борисовича;
  • г) уже налаженная клиентская база;
  • д) сохранение рабочих мест.
  • а) большие капитальные вложения;
  • б) опять же большая потеря времени на поиск и наладку оборудования;
  • в) возможно возникновение негативных отношений с новым партнером;
  • г) сложности с поиском нового партнера;
  • д) Вадима снова будут контролировать.

3. Оставить все как есть.

Плюсы:

Минусы:

  • а) не надо искать выход;
  • б) нет необходимости принимать решения;
  • в) не надо тратить капитал;
  • г) хоть какая-то стабильность;
  • а) вмешательство в производство человека, ничего в нем не понимающего;
  • б) увеличение требований со стороны Олега Борисовича;
  • д) Олег Борисович расплачивается со всеми долгами фирмы;
  • е) сохранение рабочих мест;
  • ж) уже налаженная клиентская база.
  • в) нет возможности развиваться;
  • г) полный контроль над Вадимом;
  • д) часть прибыли идет Олегу Борисовичу;
  • е) недовольство рабочих;
  • ж) понижение самооценки;
  • з) свидетельство слабохарактерности и безволия.

4. Попытаться найти компромат на Олега Борисовича.

Плюсы:

Минусы:

  • а) если получится, можно выдвигать требования к Олегу Борисовичу;
  • б) сохранение рабочих мест;
  • в) хоть какая-то стабильность;
  • г) снятие напряжения среди работников;
  • д) избавление от контроля со стороны Олега Борисовича;
  • е) избавление от вмешательства в производство человека, ничего в нем не понимающего.
  • а) план может провалиться;
  • б) на это нужны денежные средства;
  • в) шантаж аморален;
  • г) Олег Борисович может узнать

о намерениях Вадима и предпринять жесткие меры;

  • д) на это потребуется некоторое время;
  • е) нарастание недовольства среди рабочих.

5. Попробовать убедить Олега Борисовича в своей правоте, объяснить положение вещей.

Плюсы:

Минусы:

  • а) возможно, это удастся;
  • б) Олег Борисович перестанет вмешиваться в производство;
  • в) снятие напряжения среди работников;
  • г) сохранение рабочих мест;
  • д) хоть какая-то стабильность;
  • е) налаживание отношений с Олегом Борисовичем.
  • а) скорее всего, Олег Борисович не станет слушать;
  • б) еще большее осложнение отношений с Олегом Борисовичем;
  • в) усиление контроля со стороны Олега Борисовича;
  • г) Олег Борисович может решить, что такое неприбыльное дело ему не нужно, и отказаться от партнерства с Вадимом;
  • д) часть прибыли идет Олегу Борисовичу.

4. Рекомендации.

В данной ситуации наилучшим решением является вариант 1:

  • • продать все свое оборудование;
  • • купить необходимую технику для издательства (недостающую сумму можно при желании занять);
  • • снять помещение (для начала недорогое) под издательство;
  • • возобновить старые связи с клиентами;
  • • дать рекламу;
  • • найти подходящую типографию для сотрудничества (или несколько типографий в зависимости от специфики продукции);

• подобрать штат сотрудников (можно взять старых). Начать смело работать.

Это позволит избавиться от постоянного контроля со стороны Олега Борисовича, начать новое дело. У Вадима уже есть подобный опыт. В будущем Вадим будет внимательнее относиться к выбору партнера и условиям договора. Свою клиентскую базу Вадим не потеряет, да и на работу может взять своих старых сотрудников.

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >