Описание продукта

В этом разделе необходимо ответить на вопрос: «Почему будут покупать ваш продукт?» Для этого необходимо дать характеристику предлагаемого продукта, который в первую очередь должен быть полезен и необходим потребителю. Только высокий спрос на рынке будет способствовать высокоэффективной деятельности фирмы, что поставит ее в ряд конкурентоспособных предприятий, выпускающих конкурентоспособный товар.

Конкурентоспособность товара представляет собой относительную интегральную оценку, которая характеризует отличие товара от товара конкурирующей фирмы и одновременно демонстрирует его привлекательность в глазах потребителя. Характеризуют интегральную оценку факторы, которые напрямую или косвенно влияют на конкурентоспособность товара. К прямым факторам можно отнести: технологический уровень производства, уровень квалификации персонала, применяемый метод ценообразования, постановка менеджмента качества и управления; к косвенным — используемые источники финансирования, принятая стратегия маркетинга и сбыта, налоговая среда, в которой работает предприятие.

В качестве характеристик продукта указывают:

  • • функциональное назначение продукта и примеры его использования;
  • • наличие фирменной марки, знака — название товара, услуги;
  • • технологичность, универсальность продукта. Технологичность продукта подразумевает наличие у производителя необходимого оборудования, отработанных техпроцессов и кадров соответствующей квалификации. Универсальность продукта заключаются в многогранности, многоприменимости при разных условиях и обстоятельствах с разными целями и по разному поводу;
  • • соответствие продукта действующим стандартам и требованиям, наличие у него прочих достоинств (надежность, простота и безопасность эксплуатации и ремонта);
  • • требования к гарантийному, постгарантийному обслуживанию и поддержке пользователей (потребителей);
  • • стадия разработанности продукта в текущее время и возможности дальнейшего его развития (доработки).

Кроме характеристик самого продукта целесообразно раскрыть:

  • • требования по лицензированию* и сертификации* производства продукта;
  • • особенности патентно-лицензионной защиты продукта;
  • • последние исследования в области разработки и совершенствования продукта;
  • • возможные технологии (способы) производства продукта;
  • • себестоимость единицы продукта, прибыли, цены в зависимости от объемов и способа производства. Расчет этих показателей должен продемонстрировать, что при повышении или снижении цены в зависимости от объемов производства фирма будет окупать и постоянные и переменные издержки и получать прибыль.

Анализ сильных и слабых сторон товара завершается подготовкой данных, сведенных в табл. 3.4.

Сильные и слабые стороны товара

Таблица 3.4

Сильные стороны товара

Слабые стороны товара

Преимущества товара

Причины преимущества

Недостатки

товара

Методы

их преодоления

  • 1. Высокое качество
  • 2. ...
  • 1. Уникальное оборудование
  • 2. ...
  • 1. Высокая цена
  • 2. ...

1. Снижение цены

за счет роста объемов производства

2. ...

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >