Полная версия

Главная arrow Менеджмент arrow Антикризисное управление

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   СОДЕРЖАНИЕ   >>

Первая группа – стратегии концентрированного роста

В данную группу входят стратегии, которые включают в себя изменение продукта и рынка и не затрагивают три других элемента. Компания нацелена на улучшение своего продукта или запуск нового, не меняя при этом отраслевой принадлежности. Стратегия компании на рынке подразумевает поиск возможностей улучшения ее положения на существующем рынке либо же перехода на новый рынок. Примером успешного применения стратегии концентрированного роста можно считать деятельность компании "Кока- кола" на российском рынке.

К стратегиям концентрированного роста относятся следующие:

  • 1) стратегия усиления позиции на рынке – компания направляет все ресурсы на существующем рынке на завоевание лучших позиций. Для реализации этой стратегии требуются большие маркетинговые усилия. Реализация этой стратегии также допускает осуществление "горизонтальной интеграции" (установки контроля над конкурентами);
  • 2) стратегия развития рынка – заключается в поиске новых рынков для уже производимого продукта; Джеффри А. Мур использует метафору "торнадо" (когда рыночный спрос растет экспоненциально) для описания вихревого потока беспрецедентной мощи, влетевшего на глобальный рынок с появлением интернет-технологий. Стратегии, описанные Муром, относятся к любому виду бизнеса или организации, стремящихся создать или увеличить спрос на то, что они продают;
  • 3) стратегия развития продукта – предполагает рост компании за счет производства нового продукта и его продвижение на уже освоенном рынке. Эта стратегия необходима предприятию в том случае, если нужно вывести продажи на более высокий уровень, продвинуть новинку или вернуть интерес покупателей. Можно сконцентрироваться на развитии существующего продукта (повышать его качество, расширять ассортимент и др.), а можно начать выпуск новой продукции на освоенной территории.

Вторая группа – стратегии интегрированного роста

В данную группу входят стратегии, которые предполагают расширение компании путем добавления новых структур. Компания может осуществлять стратегию интегрированного роста как путем приобретения собственности, так и путем расширения изнутри. При этом в обоих случаях происходит изменение ее положения внутри отрасли.

К стратегиям интегрированного роста относятся следующие:

  • 1) стратегия обратной вертикальной интеграции – направлена на рост бизнеса за счет усиления контроля над поставщиками и создания дочерних структур, осуществляющих снабжение. Реализация данной стратегии может принести положительный эффект, связанный с уменьшением зависимости от поставщиков и колебания цен на материалы и ресурсы (при этом поставки как центр расходов для компании могут превратиться в центр доходов);
  • 2) стратегия вперед идущей вертикальной интеграции – выражается в росте компании за счет усиления контроля над системами распределения и продажи (над структурами, находящимися между самой компанией и конечным потребителем). Такая стратегия выгодна в случаях, когда посреднические услуги постоянно расширяются или не имеют достаточного качества.

Третья группа – стратегии диверсифицированного роста

Эти стратегии реализуются в случае, когда компания достигла своего предела на данном рынке с данным продуктом в рамках данной отрасли.

К стратегиям диверсифицированного роста относятся следующие:

  • 1) стратегия центрированной диверсификации – основывается на поиске и использовании дополнительных возможностей для производства новых продуктов (услуг) в рамках существующего бизнеса. При таком подходе центральным ядром остается существующее производство, а новое возникает, исходя из возможностей освоенного рынка и используемой технологии или других сильных сторонах компании;
  • 2) стратегия горизонтальной диверсификации – предполагает поиск возможностей роста в рамках существующего рынка за счет новой продукции, требующей новой технологии. Данная стратегия диктует ориентир на выпуск таких технологически не связанных продуктов, при производстве которых возможно использование имеющихся ресурсов и производственного потенциала компании. При этом новый продукт должен быть ориентирован на потребителя основного продукта;
  • 3) стратегия конгломеративной диверсификации – состоит в том, что компания планирует рост за счет реализации уже производимых продуктов на новых рынках. Стратегию следует назвать самой сложной, затратной и непредсказуемой; ее суть – переход на выпуск принципиально нового продукта и освоении абсолютно нового рынка.
 
<<   СОДЕРЖАНИЕ   >>