Полная версия

Главная arrow Маркетинг arrow Маркетинг

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   СОДЕРЖАНИЕ   >>

1.3. Виды маркетинга

Конкретная реализация маркетинга, т.е. его содержательное наполнение зависит от характера предприятия, предлагаемого им товара, состояния рынка, намерений и амбиций предпринимателя. Чем многообразнее деятельность предприятия, тем многограннее маркетинг[1].

Человек выбирает те товары, которые доставят ему наибольшее удовлетворение с учетом его финансовых возможностей, таким образом, желания превращаются в спрос в случае подкрепления их деньгами. В зависимости от спроса, который является достаточно мобильным, так как потребители могут не желать покупать товар, быть к нему равнодушными, выделяют различные виды маркетинга (табл. 1.10).

Помимо спроса можно выделить и другие признаки, позволяющие выстроить классификацию видов маркетинга.

В зависимости от поставленной цели различают коммерческий и некоммерческий виды маркетинга.

Деятельность коммерческого маркетинга направлена на максимизацию коммерческих результатов предприятия. Коммерческим результатом может быть доход от реализации продукции, объем прибыли.

Некоммерческий маркетинг применяют предприятия и организации, не ставящие своей целью получение прибыли для личного обогащения. Это организации здравоохранения, библиотеки, музеи, образовательные учреждения и др.

Таблица 1.10

Виды маркетинга в зависимости от состояния спроса

Вид маркетинга

Краткая характеристика

Состояние спроса

Краткая характеристика

Конверсионный маркетинг

Применяют для анализа причин и разработки программы маркетинга, направленной на изменение ситуации

Отрицательный спрос

В случае негативного отношения потребителей к товару вплоть до оплаты определенной цены за отказ от его использования

Креативный или стимулирующий маркетинг

Для определения возможностей объединения присущих товару выгод с потребностями человека

Отсутствующий спрос

Характеризуется безразличием потребителей к товару

Развивающийся маркетинг

Для оценки величины потенциального рынка и создание продукта, способного удовлетворить спрос с максимальной эффективностью

Потенциальный (скрытый) спрос

Характеризуется отсутствием у потребителей возможности удовлетворить потребность с помощью имеющихся на рынке товаров и услуг

Ремаркетинг

Применяют для анализа ситуации и предложении вариантов по восстановлению спроса с помощью проникновения на новые рынки, изменения свойств товаров, ориентированных на новые потребности покупателей

Падающий спрос

Характеризуется уменьшение объема продаж, вызванного различными факторами

Синхромаркетинг

Поиск способов, с помощью которых можно сгладить колебания в распределении спроса по времени с помощью гибких цен, мер стимулирования, перехода на другие сегменты рынка и т.д.

Колеблющийся спрос

Характеризуется изменением сбыта в случае превышения спроса производственных мощностей предприятия, или наоборот, когда объем производства данного товара оказывается больше потребности рынка

Поддерживающий маркетинг

Поддержание существующего спроса с учетом изменения потребителей и конкурентной среды на рынке

Полноценный спрос

Когда предприятие удовлетворено результатами своей сбытовой деятельности, ее объемами и качественными показателями

Демаркетинг

Изыскание способов временного или постоянного снижения спроса на товары или услуги

Чрезмерный спрос

Характеризуется повышенным уровнем спроса, вплоть до невозможности его удовлетворения в полном объеме за счет недостаточного уровня производственных возмож-

Демаркетинг

ностей, ограниченности товарных ресурсов и сырья

Противоборствующий маркетинг

Убеждение потребителей отказаться от употребления вредных для здоровья товаров: табачных изделий, алкоголя, наркотиков и пр.

Иррациональный спрос

Характеризуется ликвидацией спроса на вредные для здоровья товары

В зависимости от приоритетности в постановке маркетинговых задач различают стратегический и тактический (оперативный, операционный) маркетинг[2].

Стратегический маркетинг является определением генеральной линии рыночного развития компании и ее отдельных подразделений. Его функциями являются анализ потребностей и предпочтений потребителей, сегментирование рынка, выбор его целевого сегмента, позиционирование товаров (торговой марки, компании в целом). Стратегия не бывает статичной. Изменяются условия деятельности организации – меняются ее стратегические подходы.

Тактический маркетинг должен обеспечивать реализацию маркетинговой стратегии в ее различных компонентах. К функциям тактического маркетинга можно отнести принятие ряда решений в области товарной и ценовой политики, создание коммуникационной системы, товародвижения и дистрибуции продукции. Тактический маркетинг является в определенной степени вторичным маркетингом, так как он обслуживает, обеспечивает реализацию подходов стратегического маркетинга.

В зависимости от территориального признака маркетинг бывает: внутринациональный, экспортный, импортный, международный, глобальный (табл. 1.11).

Таблица 1.11

Виды маркетинга в зависимости от территориального признака

Вид маркетинга

Краткая характеристика

Внутринациональный

Связан с вопросами реализации товаров и услуг в рамках одной страны, ограниченной ее территориальными границами

Экспортный

Способствует реализации товаров и услуг за рубеж, для чего предприятие-экспортер систематически занимается изучением целевого зарубежного рынка и приспосабливает свое производство к изменяющимся требованиям этого рынка

Импортный

Предполагает форму исследования рынка для обеспечения высокоэффективных закупок

Международный

Комплекс мероприятий по реализации товаров и услуг за пределами своей страны

Глобальный

Способствует продаже и продвижению торговой марки во всем мире с соблюдением единой маркетинговой политики. С точки зрения глобального маркетинга, весь мир рассматривается как один большой рынок, при этом учитываются культурные и иные национальные особенности разных стран

В зависимости от размера охваченного рынка выделяют следующие виды маркетинга: массовый, товарно-дифференцированный, целевой и концентрированный (табл. 1.12).

Таблица 1.12

Виды маркетинга в зависимости от размера охваченного рынка

Вид маркетинга

Краткая характеристика

Массовый

Деятельность, осуществляемая организацией при массовом производстве одного продукта, предназначенного сразу для всех покупателей. При этом сегментация рынка и изучение потребителей не проводятся. Такой подход позволяет продавать товары по более низким ценам

Товарно-дифференцированный

Маркетинговая деятельность, направленная на производство и сбыт одного и того же товара, но с разными свойствами (разного качества, в разном оформлении, разной расфасовке), обеспечивающих разнообразие для потребителей

Целевой

Деятельность предприятия на рынке, в ходе которой оно разграничивает сегменты рынка, выбирает из них один или несколько целевых сегментов (целевой рынок) и разрабатывает приемы маркетинга для каждого из них отдельно, целенаправленно, с учетом выбора товарных позиций, наиболее эффективных для каждого сегмента рынка

Концентрированный

Сосредоточение маркетинговых усилий на большей доле рынка на одном или нескольких небольших сегментах рынка в противовес сосредоточению усилий на небольшой доле большого рынка

В зависимости от области применения выделяют инновационный, инвестиционный, промышленный, потребительский и маркетинг услуг (табл. 1.13).

Таблица 1.13

Виды маркетинга в зависимости от области применения

Вид маркетинга

Краткая характеристика

Инновационный

Деятельность на рынке нововведений, направленная на формирование или выявление спроса с целью максимального удовлетворения запросов и потребностей, что базируется на использовании новых идей

относительно товаров, услуг и технологий, которые наилучшим образом содействуют достижению целей организации и отдельных исполнителей

Инвестиционный

Служит для обеспечения руководителей компаний, надежной, достоверной, полной и своевременной бизнес-маркетинговой информацией о рынке, структуре и динамике спроса, предпочтениях корпоративных и частных инвесторов. Связан с вложением инвестиций в создание предприятий внутри страны и за рубежом, что значительно усложняет функции маркетинга за счет возможного риска

Промышленный

Связан с продвижением на рынок продукции, которую используют в своем производстве промышленные предприятия, приобретающие товары и услуги для дальнейшего использования в производстве или перепродаже другим потребителям. К такой продукции относится сырье, материалы, комплектующие

Потребительский

Определенный комплекс действий, направленных на прямой контакт с покупателем, предполагающий ненавязчивое и вежливое общение с ним, предложение попробовать тот или иной продукт с целью пробуждения интереса у покупателя

Маркетинг услуг

Вид маркетинга, в котором в качестве товара выступает услуга, предполагающая изменения состояния лица или товара, происходящие в результате деятельности другой экономической единицы с предварительного согласия первой

В своей книге "Современный маркетинг" Л. Бун и Д. Куртц выделяют пять видов нетрадиционного маркетинга (табл. 1.14)[3].

Таблица 1.14

Виды нетрадиционного маркетинга

Вид маркетинга

Краткая характеристика

Личностный (маркетинг отдельной личности)

Маркетинговые усилия, направленные на культивацию внимания и предпочтительности целевого рынка, связанного с конкретной личностью

Территориальный (маркетинг места)

Маркетинговые усилия разрабатываются так, чтобы привлечь гостей в конкретный регион; улучшить потребительский имидж города, региона или страны в целом; привлечь на эти территории новые виды бизнеса

Социально-ориентированный

Идентификация и маркетинг социальных аспектов, причин или идей, предназначенных для конкретных целевых рынков

Событийный

Маркетинг спортивных, культурных и благотворительных видов деятельности для отобранных целевых рынков

Организационный (маркетинг организации)

Маркетинговые усилия организаций, позволяющие добиваться взаимных выгод; сервисных организаций и организаций органов власти, которые стараются повлиять на других, чтобы они согласились с целями этой организации, приняли ее услуги тем или иным способом участвовали в ее деятельности

Помимо рассмотренных выше, в практике маркетинга применяются и другие его виды, например:

  • • интерактивный маркетинг, обеспечивающий коммуникации между покупателем и продавцом, в ходе которых потребитель контролирует объем и тип информации, получаемой от маркетологов;
  • • интегрированный маркетинг, основанный на единстве внешнего и внутреннего маркетинга. Его основная цель – поставить на службу интересам потребителей деятельность всех подразделений организации.

  • [1] Ткачук Л. Т. Маркетинг: учеб. пособие. Хабаровск: Дальневосточный институт международных отношений, 2003.
  • [2] URL: mkg.ucoz.com/index/osnovnye_vidy_marketinga/0-19
  • [3] Бун Л., Куртц Д. Современный маркетинг.
 
<<   СОДЕРЖАНИЕ   >>