Интеллектуальные продукты и особенности их вывода на рынок

Продукты интеллектуальной деятельности формируют специфический рынок, который называется рынком интеллектуальной собственности. На нем продукты интеллектуальной деятельности выступают в качестве определенных товаров, которые можно продать, приобрести, получать от них прибыль и т.д. Анализ потребительной стоимости научно-технических достижений позволяет раскрыть две ее стороны. В сфере обмена, с одной стороны, проявляются конкретные индивидуальные свойства, по которым многочисленные изобретения чрезвычайно различаются и разделены на рынке. К этим свойствам относятся: внешняя форма, состав, назначение, технико-экономические характеристики и т.д. С другой стороны, в той же сфере проявляются общие, наиболее существенные свойства изобретений, которые характеризуются новизной, способностью воплощать в себе революционизирующий элемент НТП.

Общие свойства объектов интеллектуальной деятельности создают экономическую основу для их объединения в самостоятельный рынок.

Данный рынок обладает уникальными особенностями (см. гл. 10). В соответствии с этим продвижение интеллектуальных продуктов на нем имеет свою специфику.

Маркетинг объектов интеллектуальной собственности имеет ярко выраженную специфику. Он существенно отличается от маркетинга товаров и услуг в классическом понимании и требует особого подхода к исследованию рынка объектов интеллектуальной собственности. Потенциал нововведения может возникнуть на любой стадии научного процесса: фундаментальных или прикладных исследований, в процессе опытно-конструкторских работ, на стадии инженерной подготовки производства. К особенностям маркетинга ОИС можно отнести[1]:

  • • в них значительное место должно занимать технологическое прогнозирование, выявляющее направления НИОКР, результаты которых будут конкурентоспособны в будущем;
  • • необходимо тщательно исследовать направления изменения потребности как в научно-техническом, так и в конечном продукте;
  • • маркетинговые усилия должны быть направлены на изучение способности интеллектуального продукта обеспечить экономию живого и овеществленного труда в сфере материального производства;
  • • необходимо прилагать усилия по защите и сохранению прав интеллектуальной собственности, поскольку интеллектуальный продукт подвержен более быстрому моральному старению, чем материальный;
  • • поиск способов тиражирования интеллектуального продукта является одной из особенностей его маркетинга, так как в зависимости от характера и направленности он может многократно продаваться на различных рынках разным потребителям.

Систему маркетинга при реализации результатов исследовательской деятельности какой-либо организации целесообразно разбить на семь крупных блоков[2]:

  • • анализ и прогноз научно-технических возможностей организации;
  • • анализ и прогноз рынка конечной продукции;
  • • анализ и прогноз рынка научно-технической продукции;
  • • оценка предпочтительности рынков;
  • • разработка комплекса маркетинга;
  • • анализ маркетинговой среды научно-технической организации;
  • • практическая реализация маркетинговых мероприятий.

Первые три пункта предполагают сбор информации о среде, в которой функционирует организация, анализ данной информации и разработку рекомендаций по принятию решений в остальных блоках.

Маркетинговая среда научно-технической организации состоит из микро- и макросреды. Микросреда включает в себя анализ поставщиков, конкурентов, контактных аудиторий, клиентов. Макросреда содержит описание экономических, научно-технических факторов, факторов природной среды, а также сегментирование рынка научно-технической продукции.

Клиентами научно-технической организации являются, как правило, производственные предприятия. Научно-технической организации необходимо выявить факторы как восприимчивости, так и невосприимчивости предприятиями результатов контрактных исследований. Наиболее значимыми экономическими факторами для научно-технической организации являются: финансовое положение и динамика доходов производственных и конечных потребителей; изменение склонности производственных потребителей к накоплению, направлению средств на проведение НИОКР, в том числе контрактных; динамика цен и заработной платы; стоимость кредита; общеэкономическая обстановка в стране: спад, депрессия, подъем.

Факторы природной среды создают предпосылки повышения спроса на результаты НИОКР, так как дефицит ресурсов, их удорожание определяют спрос на материало- и энергосбергающие технологии. Учет научно-технических факторов означает, что для научно-технической организации очень важно определить наиболее перспективные направления исследований в областях ее специализации и вкладывать средства в сбор соответствующей научно- технической информации, участвовать в профильных научных конференциях, проводить нужные прогнозные разработки.

Необходимо принять во внимание, что основная масса нововведений создается непосредственно на промышленных предприятиях. Осуществляя инновационный процесс, разрабатывая новую технологию, предприятие, в отличие от научно-технической организации, как правило, не ставит целью продавать результаты разработок на сторону. Главное – внедрить их в производственном процессе и реализовать готовый продукт па рынке. Для этого компанией используется специфическая стратегия – внедрения и продвижения инновационного продукта на рынке (см. гл. 7).

  • [1] Тихонечко Т. П., Ясников Г. Е. Маркетинг объектов интеллектуальной собственности // Экономика и управление. 2011. № 3. С. 27.
  • [2] Там же. С. 31.
 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ     След >