Формирование видового разнообразия оптовопосреднических структур

Разнообразие оптово-посреднических структур определяется формой товародвижения, выбранной участниками товарного обращения для осуществления основной деятельности. Как правило, выбирается один из трех видов:

  • • оптово-посредническая структура, специализированная на оптовой торговле;
  • • оптовый посредник;
  • • организатор оптового оборота.

Специализированные на оптовой торговле предприятия осуществляют полный набор закупочно-сбытовых операций с товарами. В зависимости от территориальных масштабов деятельности они могут быть общенациональными, межрегиональными и региональными; по широте ассортимента реализуемых товаров – универсальными и специализированными; по набору предоставляемых услуг – с широким или узким набором услуг. Все это в совокупности с развитой материально-технической и информационной инфраструктурой делает их удобными партнерами как для производителей товаров, так и для предприятий розничной торговли, других оптовых покупателей. Благодаря этим условиям специализированные оптовые предприятия играют ведущую роль в организации оптово-посреднической деятельности на рынке потребительских товаров.

В составе оптовых предприятий данной группы в развитых странах наибольшей динамичностью и перспективами развития отличаются склады-магазины типа cash-and-carry, оказывающие ограниченный набор услуг покупателям. Такие предприятия работают по принципу самообслуживания и наличного расчета за товары, отличаются высокой оборачиваемостью товаров и, следовательно, низким уровнем издержек обращения и торговых надбавок. Первый в России центр оптовой торговли европейского уровня, работающий по таким принципам, отрылся в Санкт-Петербурге в 1998 г. (стоимость проекта около 5 млн долл., срок окупаемости около двух лет). На площади 7000 м2 представлено более 20 тыс. различных товаров для оптовых и мелкооптовых покупателей, 40% выставленных товаров можно купить в розницу. Сейчас в России действуют подобные торговые центры, входящие в состав сетей Metro, "Лента" и др.

Оптовые посредники отличаются от оптовых предприятий тем, что закупочно-сбытовых операций, как правило, не выполняют. Они обладают актуальной информацией о конъюнктуре рынка. Предприятия-агенты и предприятия- брокеры специализируются на узком ассортименте товаров. В отличие от указанных чистых посредников консигнатор занимается реализацией товаров на комиссионных условиях. Оплата услуг посредников осуществляется на комиссионных началах. Кроме уже названных видов оптовых посредников – брокеров, агентов, консигнаторов, – в эту группу входят и дистрибьюторы, дилеры, сбытовые организации промышленных компаний.

Агенты и брокеры не приобретают права собственности на товар, при заключении сделок действуют от имени и за счет собственника товара. Дилеры и дистрибьюторы приобретают право собственности на товар, действуют от своего имени и за свой счет, соответственно, несут больший риск, но пользуются большей свободой при принятии решений.

Классифицировать оптовых посредников можно по следующим признакам.

  • 1. В зависимости от территориальных масштабов деятельности'. общенациональные, межрегиональные и региональные.
  • 2. По выполняемым функциям и набору предоставляемых услуг:
    • • универсальные посредники – дистрибьюторы, независимые оптовики ("купцы"), осуществляющие весь комплекс функций в рамках организационной и коммерческой деятельности (покупка товаров, их транспортировка, хранение и т.п.);
    • • специализированные посредники – выполняют отдельные функции (информационную, контактную, лизинг, развозная торговля и т.п.);
    • • информационно-контактные посредники – специализируются на содействии в установлении хозяйственных связей между поставщиком и потребителем (комиссионеры, брокеры). Информационные посредники – это так называемые чистые посредники, они не имеют в своем распоряжении товара и выполняют условия реализации, продиктованные производителем. Специализируясь па узком ассортименте товаров, они обладают подробной информацией о конъюнктуре конкретного рынка, возможностях закупки и сбыта товаров;
    • • поисковые посредники – это, как правило, агенты промышленных фирм (торговые агенты), занимающиеся поиском потенциальных покупателей товаров в определенных регионах. Действуют на основе договора получения или простого посредничества и заключают договоры поставки от имени производителя товаров и за его счет.
  • 3. По признаку подчиненности:
    • • независимые посредники – закупают товар у производителя, становятся собственником товара и могут по собственному усмотрению выбирать рынок сбыта, цену и условия реализации партий товара. Обычно оказывают полный набор торгово-посреднических услуг. По статистике в США, например, на долю таких оптовых предприятий приходится 58% всего оптового оборота и 70% занятых[1];
    • • зависимые посредники – полномочные агенты по сбыту продукции производителя и отделы сбыта, оказывающие влияние на политику цен, сроки и условия продажи товаров.
  • 4. По сфере основной деятельности:
    • • предприятия сферы материально-технического снабжения;
    • • предприятия по заготовке и переработке сельскохозяйственной продукции;
    • • предприятия, снабжающие товарами розничную торговлю.
  • 5. По широте ассортимента реализуемых товаров: универсальные и специализированные.

Организаторы оптового оборота не являются собственниками товаров или информации о них. Их основная задача – создание необходимых условий для проведения оптово-посреднических операций. В их составе: торговые центры и торговые дома, аукционы, оптовые ярмарки, товарные биржи, оптовые продовольственные рынки, транспортно- экспедиционные предприятия, склады гарантийного хранения товаров, складские операторы и т.п. Рассмотрим подробнее некоторые из перечисленных видов предприятий.

Торговые центры позволяют сочетать преимущества магазина (розничного торгового предприятия) и склада, дают покупателю возможность приобретать оптовые партии товара на принципах самооблуживания. Обычно эта форма используется при организации оптовой торговли продовольственными товарами (не относящимися к группе скоропортящихся), текстилем, одеждой, обувью, бытовой техникой, косметикой, строительными материалами и т.п.

Довольно широко распространилась в последние 10 лет схожая форма организации – оптово-розничная торговля, позволяющая обслуживать одновременно мелкооптовых и розничных покупателей. При такой форме торговое предприятие имеет торговый зал, одновременно выполняющий функции склада. Товар отпускается мелким оптом или в розницу, для оптовых покупателей предусмотрены система скидок и особые условия оплаты товаров. Наибольшее распространение эта форма торговли получила в торговле строительными материалами, цветами, художественными и хобби-материалами (сфера снабжения творческих и художественных учреждений).

Торговые дома (в дореволюционной России этой форме соответствовал купеческий дом) обычно делятся на три категории:

  • • торговые дома с широким ассортиментом товаров – предоставляют товары оптовым предприятиям на условиях консигнации с частичной предоплатой и окончательным расчетом по факту реализации;
  • • торговые дома со средним ассортиментом (до 1000 наименований) привлекают клиентов системой скидок, вариантами отсрочки платежа и т.п.;
  • • торговые дома, специализированные на узком ассортименте (при сохранении условий, указанных для предыдущих двух категорий), обычно выгодно отличаются низкой продажной стоимостью товара, покупателями могут выступать другие торговые дома.

Оптовые ярмарки – это традиционные для отечественного рынка организационные структуры, создающие условия для заключения коммерческих контрактов между производителями и другими поставщиками товаров с одной стороны и другими оптовыми покупателями – с другой. Их основные достоинства заключаются в том, что в процессе ярмарочных торгов:

  • • осуществляются гласные закупки товаров крупными предприятиями;
  • • сопоставляются качество и цены широкого ассортимента товаров;
  • • определяются конкуренты и потенциальные коммерческие партнеры;
  • • оценивается текущая конъюнктура рынка и определяются перспективные тенденции развития потребительского спроса и предложения товаров.

Товарные биржи являются организаторами крупнооптового оборота стандартизированных товаров (лесных материалов, зерна, муки, сахара, растительного масла и т.п.). Деятельность их регулируется Федеральным законом от 20 февраля 1992 г. №2383-1 "О товарных биржах и биржевой торговле"[2]. Как правило, это некоммерческие организации, обладающие правами юридического лица, которые помогают заключать и выполнять коммерческие сделки. Товарная биржа формирует оптовый рынок, т.е. организует биржевые торги в форме гласных публичных торгов, проводящихся в заранее определенное время, в определенном месте и по установленным правилам. На конец 1995 г. в стране насчитывалась 91 товарная биржа, однако основная биржевая деятельность была сосредоточена на 30 биржах, на долю которых приходилось около 80% биржевого оборота. Специалисты предлагали в интересах оздоровления российской экономики содействовать развитию крупных межрегиональных товарных бирж, обслуживающих рынок стандартизированных товаров и оперирующих в основном фьючерсными сделками. В 2011 г. на территории РФ действовали только 17 товарных бирж и товарных отделов товарно-фондовых бирж. Сокращение числа бирж и доли оборота товарных бирж в общем биржевом обороте обусловлено тем, что многие предприятия в условиях низкой плате жеспособности и высоких биржевых цен отлают предпочтение закупкам товаров по прямым связям с производителями и бартерным сделкам.

В 2011 г. было заключено 51,7 тыс. сделок, биржевой оборот составил 340,7 млрд руб., из этой суммы 90,7% пришлось на продажу топлива, нефти и нефтепродуктов, продукция химического производства составила 1,2% биржевого оборота. Структура биржевой торговли по назначению товаров распределилась следующим образом: 95,2% составила продукция производственно-технического назначения, 4,2 – потребительские товары и 0,6% – прочие товары.

Оптовые продовольственные рынки получили широкое распространение в развитых странах в сфере реализации сельскохозяйственной продукции и скоропортящихся товаров и хорошо зарекомендовали себя в отечественной практике. Принципами их деятельности являются:

  • • свободный доступ к торгам любых производителей и оптовых покупателей;
  • • наличный расчет и самостоятельная доставка товаров.

Преимущества данного подхода к организации деятельности оптовых рынков таковы:

  • • упрощается и ускоряется процесс движения товаров к конкретным потребителям;
  • • упрощаются и ускоряются финансовые расчеты и платежи;
  • • цены на товары формируются в конкурентных условиях;
  • • собирается объективная информация о конъюнктуре рынка.

В начале 1990-х гг. система снабжения страны продовольствием была разрушена (расформирован Госснаб), отечественные производители не выдерживали конкуренции с импортерами продовольствия. Формирование оптовых продовольственных рынков с участием государственной собственности, продолжавшееся в течение примерно 10 лет, позволило сократить масштабы неорганизованной оптовопосреднической деятельности, стабилизировать товародвижение, качество товаров и цены на продовольственном рынке, защитить интересы мелкого и среднего предпринимательства в сфере производства и обращения товаров. В соответствии с федеральной программой развития оптовые продовольственные рынки строились в городах с населением не менее 200 тыс. чел.

Социально-экономическая эффективность оптовых продовольственных рынков стала серьезным аргументом для разработки программ их развития в различных регионах страны. Программа формирования оптовых продовольственных рынков была рассчитана на 10 лет и ориентирована на заметное долевое участие государственной собственности города и области в ее реализации, что должно было гарантировать соблюдение интересов населения. В период 2000–2009 гг. оптовые рынки и ярмарки регионального уровня удержали свои позиции, так как пользуются поддержкой местных администраций и их роль в установлении связей между местными товаропроизводителями и потребителями товаров существенна. Ярмарки федерального уровня не смогли выйти на значительные объемы товарооборота, некоторые ярмарки после одного-двух лет работы вынуждены были закрыться, так как оптовых операторов межрегионального (федерального) уровня но широкому ассортименту товаров почти нет, некому и участвовать в этих ярмарках. Это существенно затрудняет товароснабжение на региональном уровне.

Развитие логистических принципов управления товародвижением вызвало необходимость организационных преобразований в инфраструктуре оптово-посреднических услуг. Формируются новые виды оптово-посреднических структур, среди которых особое значение приобретают транспортно-экспедиционные предприятия, склады гарантийного хранения товаров. Значительно возрастает роль транспортно-экспедиционных услуг, их доля в общей сумме оборота оптово-посреднических структур может составить 15–20%. Формирование комплексов торгово-транспортных и складских центров по обработке грузов в совокупности с развитием транспортных терминалов должно обеспечивать непрерывность товародвижения, сокращение времени и издержек обращения товаров. Транспортные расходы занимают до 20% в структуре издержек обращения оптовых организаций[3], поэтому их снижение заметно повлияет на рентабельность деятельности оптовых предприятий. Компании, оказывающие транспортные услуги, эффективнее используют транспортные средства, что позволяет снизить общие транспортные расходы. Однако прогнозируемый рост оптового товарооборота потребует увеличения складских площадей.

Решение проблемы развития инфраструктуры возможно только при совместном участии государства и частных инвесторов. А развитие инфраструктуры – это одно из главных условий развития оптовой торговли в макроэкономическом масштабе и повышения эффективности деятельности оптовых предприятий на микроуровне.

  • [1] Новиков О. А. Указ. соч. С. 39.
  • [2] С 1 января 2014 г. – Федеральным законом от 21 ноября 2011 г. №327-Ф3 "Об организованных торгах".
  • [3] Кузьмичева М. Б. Перспективные формы развития оптовой торговли // Современная торговля. 2009. № 1.
 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ     След >