Полная версия

Главная arrow Маркетинг arrow Маркетинг инновации

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   СОДЕРЖАНИЕ   >>

4.3.2. Учет фактора инфляции в цене нового товара

Практически на любом рынке действует такой фактор, как инфляция. Она заставляет компании повышать цены на свои товары. В розничной торговле поменять цену в сторону увеличения достаточно просто. Сложности с учетом фактора инфляции в цене нового товара в основном возникают при заключении долгосрочных контрактов. Довольно долго российские фирмы пытались решить эту проблему, устанавливая цены в какой-то твердо конвертируемой валюте в расчете на рост ее курса (чаще всего в долларах США). Последующие события показали, что курс конвертируемой валюты может падать. Для долгосрочных сделок но высокотехнологичной продукции можно порекомендовать к использованию модель скользящей цены. Ее формула приведена ниже:

где Pr – цена товара с учетом инфляции; Pd – договорная цена на стадии подписания контракта; А – доля тех элементов в цене товара, которые не подвержены инфляции; Мрi и Мдi• – стоимость i-го элемента материальных затрат на момент окончательного расчета и на момент подписания контракта соответственно; Трj и Тдi – стоимость j-го элемента трудовых затрат на момент окончательного расчета и на момент подписания контракта соответственно; Д, – доля /-го элемента материальных затрат в цене товара на момент подписания контракта; Сj – доля j-го трудовых затрат в цене товара на момент подписания контракта; п – количество элементов материальных затрат, подверженных инфляции; т – количество элементов трудовых затрат, подверженных инфляции.

На стадии подписания контракта фирма определяет цену на товар, исходя из текущих условий рынка (цен на элементы себестоимости). При этом в контракт заносится положение, что покупатель должен будет расплатиться по расчетной цене с учетом коэффициента инфляции.

Пример расчета цены с учетом инфляции на основе модели скользящей цены (с учетом изменения цен на элементы себестоимости), исходя из того, что плановая цена на момент подписания контракта была 100 руб., а изменение цен на элементы себестоимости характеризовалось данными, приведенными в табл. 4.3.

Таблица 4.3

Исходные данные для расчета скользящей цены

Элементы себестоимости

Цена на момент подписания контракта, руб.

Цена на момент окончания контракта, руб.

Доля в цене на момент подписания контракта

Элемент себестоимости 1

20

30

0,2

Элемент себестоимости 2

30

20

0,3

Элемент себестоимости 3

30

60

0,3

Рентабельность, %

20

20

20 (0,2)

4.3.3. Оптимизация цены по максимуму совокупной прибыли от продажи товара

В зависимости от общей и ценовой стратегии фирмы необходимо оптимизировать цену товара по какому-либо критерию. Чаще всего цена оптимизируется по совокупному объему продаж или по совокупному объему прибыли от продаж. Приведем авторскую модель оптимизации цены по максимуму совокупной прибыли от продаж[1]. В модели используется одна из методик прогнозирования объема продажи товара.

На первом этапе фирма прогнозирует совокупную емкость конкретного географического рынка (Е) по своему товару. Емкость рынка может определяться различными методами: экспертно, по аналогии с предыдущим годом, методом статистического моделирования и др. (более подробно см. гл. 5).

На втором этапе проводится оценка доли фирмы в объеме продаж на этом рынке (D). Для этого используем следующую формулу:

где CSIнт – показатель степени удовлетворения потребности покупателя нашим товаром; CSIi – показатель степени удовлетворения потребности покупателя t-м товаром, конкурирующим на нашем рынке; Рнт – цена нашего товара; Рi – цена i-го товара, конкурирующего на рынке; п – число товаров конкурирующих на рынке, включая наш; Эс – коэффициент, учитывающий эластичность рынка (спрос/цена);

Коэффициент Эс рассчитывается по формуле

где Pб – цена безразличия товара фирмы относительно лучшего конкурента; Эц – ценовая эластичность спроса на рынке (процент увеличения (уменьшения) спроса на товар при уменьшении (увеличении) цены товара на 1% относительно цены безразличия). Объем продажи товара (К) рассчитывается по формуле

где D – прогнозируемая доля фирмы в объеме продаж на рынке; Е – прогнозируемая емкость рынка.

Рассмотрим теперь собственно модель оптимизации цены по максимуму совокупной прибыли от продаж.

Распишем в математической форме, чему равняется совокупная прибыль от продажи товара:

где П – совокупная прибыль от продаж при данном варианте цены за наш товар; С – себестоимость единицы нашего товара.

Оптимальный вариант цены может быть найден путем дифференцирования данного выражения. В результате получаем выражение для расчета оптимальной цены:

гдет.е. это сумма соотношений "степень удовлетворения потребности / цена по товарам-конкурентам".

Представленная схема определения оптимальной цены гораздо менее трудоемка, чем метод проб и ошибок.

Пример

Рассмотрим пример расчета оптимальной цены аппарата искусственной вентиляции легких (ИВЛ) "ДАР-07" НПО "Медпром" по критерию максимальной совокупной прибыли от продаж.

Для расчета рыночной цены па аппарат необходимо знать уровень затрат на его производство и реализацию, т.е. себестоимость продукции.

В табл. 4.4 приведен расчет себестоимости аппаратов ИВЛ "ДАР-07" на 100 шт., поскольку именно такое количество аппаратов в среднем изготавливается предприятием за месяц.

Таблица 4.4

Расчет себестоимости аппаратов ИВЛ "ДАР-07"

п/п

Статьи затрат

За месяц

За год

1

Сырье и материалы

130000.00

1560000,00

2

Возвратные отходы

5000,00

60000,00

3

Сырье и материалы за вычетом отходов

125000,00

1500000,00

4

Покупные изделия, полуфабрикаты

987000,00

11844000,00

5

Итого прямых материальных затрат

1112000,00

13344000,00

6

Заработная плата производственных рабочих

45800,00

549600,00

7

Отчисления на социальное страхование

16946,00

203352,00

8

Итого заработная плата прямая с отчислениями

62746,00

752952,00

9

Общепроизводственные расходы

21200,00

254400,00

10

Потери от брака

1200,00

14400,00

11

Прочие производственные расходы

12

Производственная себестоимость товарной продукции

1 197146,00

14365752,00

13

Внепроизводственные (коммерческие) расходы

23500,00

282000,00

Полная себестоимость

1 220646,00

14647752,00

Из таблицы следует, что себестоимость единицы продукции составляет 12 206,46 руб.

Качество аппарата "ДАР-07" (по показателю CSI) и его основных конкурентов представлено в табл. 4.5.

Таблица 4.5

Расчет по конкурирующим аппаратам искусственной вентиляции легких

Параметры

"ДАР-07"

"Фаза-11"

"Реат-01"

Минутная вентиляция, л/мин

0,16

0,20

0,16

Концентрация кислорода в смеси, %

0,17

0,14

0,17

Частота дыхания, 1/мин

0,20

0,20

0,20

Возможность крепления аппарата к носилкам

0,03

0,02

0,03

Масса аппарата с источником питания, кг

0,06

0,01

0,05

Наличие сумки-переноски

0,10

0,05

0,05

Габаритные размеры, мм

0,01

0,00

0,02

Гарантийный срок, мес

0,03

0,02

0,02

CSI

0,76

0,64

0,69

На сегодняшний день прайсовая цена аппарата ИВЛ "Реат-01" составляет 35 000,00 руб.

Цена аппарата ИВЛ "Фаза-11" составляет 57 000,00 руб.

Расчет цены безразличия:

Рб = 0,76/0,69• 35 000 = 1,1 -35000 = 38550,7.

Сумма отношений "качество/цена" по конкурирующим товарам:

А = 0,69/35 000 + 0,64/57 000 = 0,003.

Помимо оптимизации цены по совокупной прибыли оптимизация может быть проведена по объему продаж.

  • [1] Излагается основной принцип модели. Более подробно с моделью можно ознакомится в: Молчанов Н. Н„ Филимонов Л. В. Метод оптимизации цены наукоемкого товара на конкурентном рынке // Вестник СПбГУ (экономика), 1994. Вып. 2. № 2. С. 56–59.
 
<<   СОДЕРЖАНИЕ   >>