Главная Маркетинг
Маркетинг инновации
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Метод учета доли лицензиара в дополнительной прибыли лицензиата (метод предельной ставки роялти)Условиями применения данного метода являются:
Алгоритм метода предполагает совершение следующих шагов. 1. Определение дополнительной прибыли лицензиата, которая может быть получена либо за счет установления более высокой цены на лицензионную продукцию (например, из-за наличия бренда в случае передачи прав пользования товарным знаком) по сравнению со среднерыночной ценой, либо на основе экономии текущих затрат за счет использования предмета лицензии. В первом случае дополнительная прибыль определяется как: где ΔΠρ – дополнительная прибыль лицензиата, получаемая за счет установления более высокой цены; Q – объем выпуска по лицензии в физическом выражении; Роц – цена единицы продукции по лицензии; Р.т – цена единицы продукции у аналога. Во втором случае дополнительная прибыль определяется следующим образом: где ΔΠρ – дополнительная прибыль лицензиата, получаемая за счет экономии на текущих затратах; ЭКТЗ – экономия лицензиата па текущих затратах по сравнению с затратами базового предприятия: где
Подобный способ определения дополнительной прибыли лицензиата может быть применен только в том случае, если учетом влияния распределения денежных потоков у предприятия-лицензиата по годам можно пренебречь в силу того, что оно совпадает со среднеотраслевым. В противном случае необходимо проводить процедуру дисконтирования. Если дополнительная прибыль лицензиата имеет место и за счет установления более высокой цены, и за счет экономии на текущих затратах, необходимо учесть оба этих фактора при определении дополнительной прибыли: где дополнительная прибыль лицензиата за счет установления относительно более высокой цены на выпускаемую продукцию; 2. Определение предельной ставки роялти ( где TR – среднегодовая выручка лицензиата. 3. Учет научно-технических рисков. Высокие научно-технические риски, связанные с возможностью недостижения плановых технико-экономических параметров, могут быть в первую очередь связаны с недостаточной степенью разработанности предмета лицензии. Соответственно предельная ставка роялти, определенная на предыдущем этапе, должна быть скорректирована на поправочный коэффициент, шкала которого представлена в табл. 8.7. Таблица 8.7 Значение корректирующего коэффициента на степень разработанности предмета лицензии[2]
Таблица 8.8 Рекомендации по установлению доли лицензиара в прибыли лицензиата[3]
5. Учет динамики развития целевого рынка. При доступности информации о прогнозируемой динамике изменения спроса на лицензионную продукцию долю лицензиара в дополнительной прибыли лицензиата можно скорректировать на среднегодовое изменение спроса (табл. 8.9). Таблица 8.9 Значение корректирующего коэффициента на прогнозируемое среднегодовое изменение спроса[4]
6. Определение фактической ставки роялти (Rфакт) производится по следующей формуле: Rфакт = Rпред • β • α • K, где Дпред – предельная ставка роялти; β – коэффициент производственного риска; α – доля лицензиара в прибыли лицензиата; К – корректирующий коэффициент, учитывающий прогнозируемое изменение спроса на лицензионную продукцию. Метод учета доли лицензиара в дополнительной прибыли лицензиата характеризуется более детальными, а следовательно, более трудоемкими расчетами. Он позволяет учесть гораздо большее количество факторов по сравнению с методом справедливых ставок роялти. Однако и данный метод не лишен субъективизма при выставлении корректирующих коэффициентов. Также к недостаткам метода стоит отнести возможные сложности с нахождением базового предприятия, с которым проводится сравнение предприятия-лицензиата.
|
<< | СОДЕРЖАНИЕ | >> |
---|