Коммерческая деятельность
СОДЕРЖАНИЕ
КОНЦЕПЦИЯ МАРКЕТИНГА КОММЕРЦИИ Рынок – объективная основа коммерческой деятельности Маркетинг коммерции Специфика управления маркетингом в сфере инноваций Социальная ориентация сетевого бизнесаВыводы СПЕЦИФИКА СФЕРЫ УСЛУГ Содержание сферы услуг Механизм управления маркетингом услуг Услуги аутсорсингаВыводы ВНУТРИФИРМЕННОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ Технология планирования коммерческой деятельностиВнутрифирменное планирование (ВФП)Технология перспективного планирования Стратегическое планирование Бизнес-план – системный документ рыночной устойчивости Оперативное планирование План маркетинга и операционные программыВыводы ОРГАНИЗАЦИЯ МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОГО СНАБЖЕНИЯ Организационный механизм материального обеспечения Планирование снабжения, обеспечение цехов и работа с поставщиками Электронные закупкиВыводы АССОРТИМЕНТНАЯ ПОЛИТИКА Порядок формирования ассортимента товаров. Структура товарного ассортимента Категорийный менеджмент Оценочные модели ассортимента (АВС-гнапю и XΎΖ-анализ продукции)Выводы КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПО СБЫТУ ТОВАРОВ НА ПРЕДПРИЯТИЯХ Маркетинговая деятельность по сбыту готовой продукции Ценовая политика сбыта с учетом конкурентной среды Стимулирование сбыта в коммерцииВыводы ОРГАНИЗАЦИЯ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ Социально-экономическое содержание оптовой торговлиФормы и виды оптовой торговли Оптовые отделения и конторы производителей Разные специализированные оптовики Маркетинговые стратегии в организации работы оптово-посреднической фирмы Маркетинговые коммуникации в оптовой компании Мерчандайзинг Методы планирования продаж и составление трейд-маркетингового бюджетаВиды и формы планирования Процедуры разработки плана продаж Разбиение бюджета по методам управления Разбиение бюджета по видам акций Разбиение бюджета по каналам сбыта Разбиение бюджета но времени Валюта и налоги Выводы РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ Структура, механизм и содержание розничной продажи Система франчайзинга и практика организации сетевого ретейлингаИсследования рынка и выбор местоположения Стимулирование сбыта и продаж как инструмент интегрированных коммуникацийДискриминационная (выборочная) скидка Скидка по времени покупки Сезонная скидка Праздничная скидка Скидка за большой объем покупки Рекомендуемая цена Подарочные картыПродажа в кредит Увеличенный срок гарантииСплошное и выборочное стимулированиеСовместные кредитные программы Системы временных скрытых скидок Акция "Старое па повое"Тест-драйв Интернет-торговляКонвергенция продуктов Конвергенция процессовКонвергенция инфраструктурыКонвергенция рыночного пространстваОсновные стратегии перехода от онлайн к офлайн и от наоборотВыводыГЛОССАРИЙ
