Полная версия

Главная arrow Маркетинг arrow Коммерческая деятельность

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


>>
Коммерческая деятельность - Синяева И.М.

Развитие товарно-денежных отношений в России за последние 20 лет подтвердило необходимость в специалистах с новым типом мышления, а для этого требуется издание комплексного учебника, сочетающего теорию и практику коммерции-торговли-маркетинга, который позволит читателям успешно ориентироваться в сложном мире бизнеса. Именно такую книгу вы держите сейчас в руках. Ее цель – дать теоретические знания и показать на практических примерах особенности коммерческих отношений на российском рынке, связанные с ними задачи и их решения.




СОДЕРЖАНИЕ


Глава 1. КОНЦЕПЦИЯ МАРКЕТИНГА КОММЕРЦИИ1.1. Рынок – объективная основа коммерческой деятельности1.2. Маркетинг коммерции1.3. Специфика управления маркетингом в сфере инноваций1.4. Социальная ориентация сетевого бизнесаВыводыГлава 2. СПЕЦИФИКА СФЕРЫ УСЛУГ2.1. Содержание сферы услуг2.2. Механизм управления маркетингом услуг2.3. Услуги аутсорсингаВыводыГлава 3. ВНУТРИФИРМЕННОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ3.1. Технология планирования коммерческой деятельностиВнутрифирменное планирование (ВФП)Технология перспективного планирования Стратегическое планирование 3.2. Бизнес-план – системный документ рыночной устойчивости3.3. Оперативное планирование3.4. План маркетинга и операционные программыВыводыГлава 4. ОРГАНИЗАЦИЯ МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОГО СНАБЖЕНИЯ4.1. Организационный механизм материального обеспечения4.2. Планирование снабжения, обеспечение цехов и работа с поставщиками4.3. Электронные закупкиВыводыГлава 5. АССОРТИМЕНТНАЯ ПОЛИТИКА5.1. Порядок формирования ассортимента товаров. Структура товарного ассортимента5.2. Категорийный менеджмент5.3. Оценочные модели ассортимента (АВС-гнапю и XΎΖ-анализ продукции)ВыводыГлава 6. КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПО СБЫТУ ТОВАРОВ НА ПРЕДПРИЯТИЯХ6.1. Маркетинговая деятельность по сбыту готовой продукции6.2. Ценовая политика сбыта с учетом конкурентной среды6.3. Стимулирование сбыта в коммерцииВыводыГлава 7. ОРГАНИЗАЦИЯ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ7.1. Социально-экономическое содержание оптовой торговлиФормы и виды оптовой торговли Оптовые отделения и конторы производителей Разные специализированные оптовики Маркетинговые стратегии в организации работы оптово-посреднической фирмы Маркетинговые коммуникации в оптовой компании 7.2. Мерчандайзинг7.3. Методы планирования продаж и составление трейд-маркетингового бюджетаВиды и формы планирования Процедуры разработки плана продаж Разбиение бюджета по методам управления Разбиение бюджета по видам акций Разбиение бюджета по каналам сбыта Разбиение бюджета но времени Валюта и налоги ВыводыГлава 8. РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ8.1. Структура, механизм и содержание розничной продажи8.2. Система франчайзинга и практика организации сетевого ретейлингаИсследования рынка и выбор местоположения 8.3. Стимулирование сбыта и продаж как инструмент интегрированных коммуникацийДискриминационная (выборочная) скидка Скидка по времени покупки Сезонная скидка Праздничная скидка Скидка за большой объем покупки Рекомендуемая цена Подарочные картыПродажа в кредит Увеличенный срок гарантииСплошное и выборочное стимулированиеСовместные кредитные программы Системы временных скрытых скидок Акция "Старое па повое"Тест-драйв8.4. Интернет-торговляКонвергенция продуктов Конвергенция процессовКонвергенция инфраструктурыКонвергенция рыночного пространстваОсновные стратегии перехода от онлайн к офлайн и от наоборотВыводыГЛОССАРИЙ
 
>>